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[每周评论]汽车经销商 “二次降价”背后
时间:2006年07月03日11:47 我来说两句  

 
来源:南方日报报业集团-南方日报】 【作者:侯小军

  自广州丰田凯美瑞宣布价格后,市场上一直在期待价格战从中高级车市场首先爆发,并希望引发连锁反应,让国内车价大踏步地下降。但起码就现在的情况来看,消费者的期望部分落空,除了一汽马自达MAZDA6、北京现代御翔跟进外,还没有其它车型明确降价,有的只是经销商在做些促销。市场人士都认为这是因为凯美瑞今年的供应量不大,还不足以形成威胁。同时,厂家对价格的严格控制,也是经销商不敢擅自降价的重要理由。

  然而就在人们观望的时候,原以为是处于被动地位的中级车市场却先主动出击了。继海南马自达、北京现代厂家宣布福美来和伊兰特降价后,先后有多个厂家闻风而动,挥起降价大旗。除了凯越、赛拉图以外,最直接的就是东风雪铁龙将爱丽舍和富康的价格降到更低。有意思的是,在厂家宣布降价后,几个品牌的经销商都联合进行了“二次降价”,比厂家降价后的价格更低。从营销体制上看,这是经销商与厂家在定价问题上博弈的一次胜利。

  那么,在中高级车价格将变而未变之时,中级车价格何以能出现“二次降价”?

  据了解,5月份各汽车厂家的市场销量总体出现下滑,占据销售市场最大份额的正好是中级车市场。分析厂家的产销计划就可以看出,中级车恰好又是支撑企业全年销量的最主力车型,如果厂家在这一细分市场的份额下降,必将影响到全年的销量。想到似乎很受国内企业重视的产销量排名,各厂家更不敢在中级车市场上掉以轻心。

  于是,国内车市出现了一股反常现象。以往都是企业严禁经销商私自降价,如今却是或明或暗地鼓励各地经销商联合出击,只要能促进销量,降价也无妨。上海通用、北京现代、东风标致3家企业在广东市场均出现经销商主动联合优惠促销的举动,少则两千元,多则上万元。

  两年前广州经销商曾率先在国内掀起一股买断包销、自主定价的营销举措,为当地消费者量身定制具有个性化配置的车型,形成了厂家、商家和消费者多赢的局面。但后来由于各地多家经销商仿效,使得厂家能够用于买断包销的货源大为分散,这一顺应消费者需求而起的营销模式也因此热度减退,多数经销商失去了兴趣。

  那么此次兴起的经销商联合促销,虽然不是因消费者而起,但也是经销商的集体行为,喜欢用罚款来威胁经销商的厂家(比如不久前经销商送汽车香水,厂家罚款5万元),对此也无话可说。经销商在市场价格方面的灵活处理,虽然突破了厂家的指导价规定,但毕竟提升了销量,扩大了市场份额,对商家、厂家和消费者同样都有利。就是有厂家想罚款,但碍于法不责众,总不能把所有的经销商都罚了吧。

  “存在即合理”,地区经销商联合促销,或许是继买断包销模式之后,汽车经销商迈向自主定价目标的又一个台阶。让我们期待着这一模式从中级车市场向两端延伸,让消费者得到更实在的价格优惠。

(责任编辑:郝舟)



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