拥有自家的品牌是许多潮人的梦想，但要把梦想变成现实，并不是一件容易的事情，当中必定经历无数的困难和失败。有的人因为一次的失败就放弃，有的人只在空谈而已，有的人则成功的把它当成终身的职业。

    本地最具代表性的自家品牌LAB和NYC，在经历无数的挫折后，成功的在本地市场占有一席之地。今期，我们找来这两个品牌的创办人，一起探讨当中会遇到的问题，教你用最少的钱，创立自己的品牌。

创立品牌过程

Step 1：要创立怎样的品牌？

    先要了解市场的需要，清楚品牌的定位。

    要有创意，产品要有自己的特色，跟外面的产品有所不同。

    要有远见，不可以只看下年的趋势，创业顾问建议最少要看未来5年的市场走势。

    要有主题概念，一定有一种主打的产品，例如tee、帽子。

    小贴士：一定要清楚知道自己的优势，再放大自己的优点，

    投射到自己的品牌和商品之上。一定要让客人感觉到你设计的产品有你的影子，品牌一定要有灵魂。

Step 2：怎样帮品牌命名和注册？

   品牌的名字要让人容易记，读音要够响亮，也要跟主题吻合，例如：阿猫地摊。

   要给人有想象空间，例如“住好D”这个名，每个人对住好些的要求都不同，想象空间就可以不断增加。

   自己品牌最好有个logo设计，例如LV和Gucci的logo，让人印象深刻，宣传效用事半功倍。

   Logo一定要契合主题和风格，线条用色要简单，令人易入脑。

   商标以地区性作独立注册，如中国要注册一次，在第二个国家卖时，也须在那国家注册另一次。

   具体的方法可以去工商局咨询小贴士：品牌命名切忌扮高级，用些不识的英文字或者法文，别人会不懂读又难记，尽量不要用方言，因为会局限地区发展。

Step 3：设计好产品怎样找厂商制造？

   新的品牌生产量少，有时很难找到厂商肯帮你生产。

   看下有没有自己熟的厂商，又或者选择信誉良好的，因为奸商有可能会翻版你的产品。

   又可以试下找些本地的工作室，帮你生产。

   小贴士：要找到厂商肯帮你做第一批货，就一定要有诚意，做生意一定要讲个信字，做之前一定要讲清楚产品要怎样做，不是就会货不对板，细节位一定要说清楚，你一定要预早说定要货日期，不然就一定拖你。

Step 4：选择寄卖还是开铺？

   寄卖：可以放在本地的潮铺里寄卖，通常开始货品比较少都会选择寄卖。

   寄卖开始都是卖完才收钱，一般一个月结一次数。

   寄卖的时候要考虑商铺的信誉程度，会不会走你数，不给钱。

   小贴士：刚起步的自家品牌最好先试做寄卖，因为一来很难找到合适的铺，二来寄卖投资较小，风险不会太大。

   开铺：开自家品牌专卖店可以100%控制到收支平衡，对一个新品牌而言，可以更快深入民心。

   店面装修和陈列风格一定要配合到自家品牌的形象。

   员工一定要跟品牌文化配合，例如潮铺请的员工一定要对潮流有所认识。

   小贴士：开铺挑战大，要有恒心，始终要做到收入支出平衡，就要多加努力，才会不断进步。寄卖接触不到客人，听不到他们对自己品牌的意见。

Step 5：怎样宣传自家品牌？

   有钱可以找明星做代言人，没钱的话，用自己、自己设计卡通

   人物、宠物，甚至历史名人做代言人都可以。

   自己可以写新闻稿，发给各大潮流杂志邀请采访。

   可以建立品牌文化、生活态度、产品背后文化、令消费者和你的品牌有共同梦想。例如：“无印良品”主张简约，消费者都有着同一个文化口味。

   小贴士：包装往往大过产品本身，是很重要的一环。因为当中可以包含和突出你品牌的概念。例如：环保、简约、有型和诚意等等。

Case 1:由代理店到创立自家品牌LAB

   由做香港和美国牌子代理开始，经过多年经验积累，不断了解的市场需求，长时间的筹备，终于在两年前，创立自己的品牌LAB。

   创立自己的品牌一直是自己的梦想，刚开始自己什么都不懂，又不是读设计出身，因此，一直都在积累经验。做了品牌代理四五年，使我了解到市场的需求，也学会品牌的包装手法，更重要建立起打造自家品牌的信心，所以决定在两年开始创立自家品牌LAB。在搞自家品牌的道路上真得充满艰辛，刚开始的时候，虽然有了经营的经验，但在生产方面还是门外汉，第一次生产出来的tee，剪裁方面还没有做好，女装会偏大，男装又偏小，许多客人都因剪裁问题而穿不上。搞自家品牌最重要是坚持！不要因为一两次失败就放弃。

   创立了牌子LAB后，要不断的推出新产品，才能留住熟客，对于自家品牌来说：要保持不断有新货就要预先做好一年的安排。因为我们不是大牌子，生产的货量很少，不是家家厂商都肯帮我们生产，特别遇到生产的旺季，厂商根本没有时间帮你生产，所以就要提早做生产的安排，尽量选择在生产的淡季去生产。这样就可以避免店里出现货品的青黄不接。阿聪给个贴士大家：年轻人的消费力绝对不可以看小，所以想设立自家品牌，不妨由年轻人的产品开始，但切记不要乱抄袭，抄袭只会让人觉得你是翻版，直接影响到品牌的形象。

   最难忘的是年年都不能回家吃团年饭，大家都会赶在过年前买新衣服过年，所以那天就会特别旺，明明想着提早关门，但次次都因为不断有客人来，搞到无法关门，试过有一年要到凌晨2点才能关门。虽然非常辛苦，但心里的那份开心与满足，无法用言语可以表达。经过不断的尝试和不断的失败后，终于找到自己品牌要走的方向。年轻人有梦想，值得一试！

Case 2:本地潮牌NYC创业之路

   主理人Jason说，NYC创立三年就如同BB仔出生三个月后一样，刚刚步入安全期开始有免疫力。但它更多的成长、更多的成绩、更多的理想可能还留待后头。

   Jason从1997年开始做服装生意，同那时很多人的做法一样，当时就只会进一些国外的水货来卖。但一两年之后，Jason就觉得国外的水货跟本地市场不大适应。皆因国外的气温低，各牌子会生产更多冬季的衣服。但广州的天气还算较为炎热，市场对冬装衣服需求量不大。再加上本地的消费能力毕竟有限，尤其是日本牌子的衣服，本地暂时还未能接受其昂贵的价格。但最让Jason担心的是水货资源毕竟有限，始终不是长远打算。所以就决定自创品牌作为日后要发展的道路。

   对于NYC最初的筹备工作，Jason说光前期工作大概就用了两三年的时间，例如要找合适的地铺、又要找人设计合适的衫样、LOGO、吊牌等等。而设计、价钱、款式等还要与同伴们不断地磨合。开始时样样事情都要亲力亲为，辛苦是在所难免的。但也趁此机会认识了不少相关行业的新朋友，过程中还是充满了乐趣。

   不过Jason说，三年来最开心的是见到越来越多的人开始认同NYC，甚至有朋友告诉我，远在澳洲、加拿大也有华人穿着自己牌子的衣服。但最不开心的就是有不少人会觉得NYC始终会有其他大牌的影子渗透在里面。对此Jason就解释说，NYC只不过是一个成立时间尚短的新牌，它的成长就如同人一样，在它小的时候总要模仿着大人，等日后长大成熟了才会有更多自己的个性风格。

自设品牌Q&A

   我相信大家对于创立品牌充满着许多疑惑，有许多问题要问，以下就回答创立品牌中的三大难题。Q：要设立自家品牌，需要用多少钱？A：LAB首脑说：“大概一万元就可以做到，当中包括2000元的商标注册，生产一批货要大概5000-6000元，剩下用来做流动资金。”Q：申请商标注册麻不麻烦？A：NYC老板说：“商标注册其实挺麻烦，因为要走的部门都挺多。不过你可以找专门的公司帮你申请。”Q：如果有翻版出现，应该怎样应对？A：LAB首脑说：“见过啦！我上年的一个图案给别人翻版啦，不过感觉反而挺开心，因为有翻版代表你的产品有价值，没有价值和市场，别人也不会去翻版你的产品。当见到的时候，要向知识产权保护局举报。”

明星都想出自家品牌

   李灿森自家的品牌Subcrew、Edison的CLOT和软硬出自己的服装系列等，都利用自己的名气设立品牌。原来还有许多明星都想自设品牌，看看他们又想出怎样的产品。

邓丽欣：糖水铺卖手制蛋糕

  歌手Stephy：我之前都想过很多，都想试下做，但实在没有时间去实行。如果要我开，我想开间糖水铺，里面会卖我亲手做的homemade蛋糕。我没有想过改什么名字，但觉得年轻人有梦想，就要趁年轻去做。试过些不同的东西，都会有很大满足感。等以后老了回想起，都觉得很有纪念价值。

官恩娜：适合年轻人

   歌手Ella说："我没有想过自己自设品牌，因为做歌手实在太忙，自己又不在行，所以很难成事。不过年轻人搞创意工业是件好事，什么都尝试下，积累多些经验。我建议他们可以试下卖figure公仔，因为既有创意，又可以有很多变化，不同年纪的人都会喜欢。

李彩华：不会乱出自家品牌

   歌手Rain说："我都想自己设计衣服。之前在上海都有设计师找过我，但想有多些灵感才出自家品牌，不会乱出。我会用R字起个品牌名，我建议年轻人可以试下卖鞋。因为鞋是必需品，而且一对漂亮的鞋通常会好卖，如果年轻人设计到对又漂亮、又舒适又可以行街的鞋，那就最完美！

记者手记

年轻人应该有梦想

   采访完两位年轻人创立自家品牌的故事，感觉到他们心中的那股力量，虽然创立的过程中充满艰辛，但相信自己只要肯努力，就一定会有出头天。年轻人就应该有梦想，梦想是人的思想灵魂，有了梦想才会有动力，才会勇往直前，令人变得积极向上。年轻人有梦想就要趁年轻去实现，因为年轻人拥有热诚、创意、大无畏和不怕输的特征，也是创立品牌所需的基本条件。如果你不好好把握现实梦想的机会，到老就一定会后悔。

(责任编辑：广文)