买车的朋友们可能都会遇到这种情况：当您打电话给某某经销商，希望先了解大概价格以及优惠时，经销商通常会告诉您：“您来面谈吧。”即使你跟他说：众所周知此车目前已降5000元了哦！经销商也会告诉你：“优惠是有点，具体您还是来面谈吧。”不干不脆，实在让人不解。

　　近日，中高档车型打广告宣布旗下全系最高降2.5万元。可是，笔者致电某经销商时，居然遭到该经销商的置疑：“你从哪里看到的？没有这么多吧。”对此，笔者彻底无语，对“优惠”,经销商“忌讳”成这样也不必吧？(当然，这是个别情况。)末了，该经销商补充：“不过，具体的您可以来面谈。”得，明白。反正就是要见到我的人，你才放心。

　　不过，经销商如此谨慎也是可以理解的。如果一个电话就把价格优惠随随便便报了出去，市场不乱才怪。不少厂家是严格禁止销售人员通过电话与客户侃价，特别是私下报给客户一些额外的优惠。本地曾有销售人员误以为某位顾客诚意拳拳，为了加大吸引，私下联系时又给了一些优惠价。谁知倒霉的是，撞到的“客户”其实是厂家派来的“卧底”。惨了，于是所在的销售店不仅被厂家罚好几万元，该销售人员还丢了工作。所以现在经销商是越发谨慎了，毕竟，谁知道电话的那头是一条狗还是竞争对手？

　　不在电话里谈，那面谈吧。反正初衷是一致的：谁都希望拿个低点的价格；价格不低，也得多拿点赠品才甘心。

　　近日朋友买车，面谈“砍”了半天价,经销商都苦着脸说：没得再便宜了，再便宜就亏本了。好，你死咬价格，那从其他地方下手。朋友开始“磨”赠送的精品，结果来来去去，经销商能提供赠送的都是一些小精品。经销商直言：现在我们送个倒车雷达、防爆膜什么的厂家也要管，我也想留住你这个客户完成销售任务，可是，实在送不出手。朋友价比三家后，基本情况都是这样，不得不感叹：几年前经销商卖车利润大价格空间大，一不小心还能砍个让自己满意的价格呢。

　　我唯有这样安慰他：“你能马上提现车，已算很幸运的了。”因为今年越来越多厂家流行订单生产，导致车市的另外一现象就是：消费者普遍要等一段时间才有现车提。 (邓莉)

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