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广东移动与广东苏宁电器公司签署紧密合作协议

  日前,中国移动广东公司与广东苏宁电器有限公司在广州正式签署紧密合作协议,这标志着两大公司在之前渠道合作的基础上,将进一步加强双方业务渗透,全面开展在定制终端、联合营销宣传、新业务体验营销、客户认证服务等方面的紧密合作。

  一直以来,中国移动广东公司与广东苏宁电器有限公司始终将对方视为各自的紧密合作伙伴,在业务开展方面保持着良好的合作关系。据了解,目前在苏宁广东省10多个地级以上地市的近60家门店,中国移动广东公司已经全部建立了合作关系。其中,广州、深圳的部分苏宁卖场中已经开设了沟通100服务厅,其余所有苏宁门店也都在经营移动公司的业务。而随着业务合作的不断深入,合作双方都意识到在渠道渗透不断加强的基础上,大家还有很多可以共用的资源,可以开展更多方面的合作。

  中国移动广东公司表示,双方的合作,源在优势互补,旨在相互提升。“合作首先是渠道优势资源互补的需要。家电连锁企业是重要的零售资源,位于商业黄金地段,面积大,人流多,卖场氛围浓厚,销售能力强,销售人员营销技巧高,是我们需要整合的重要零售资源。”其次,双方的合作也源于业务互补的需要。家电连锁企业逐渐向3C产品转型,产品与移动公司具有较大的相关性,业务合作有利于双方开展联合营销、交叉销售和叠加销售,“例如标准卡类业务、数据业务、定制终端等”。再者,合作也是应对未来3G竞争的需要。3G来临,移动通信业务变得复杂而多样化,手机由简单的电话向集成信息助理发展,移动业务发展的好坏与营销渠道及营销方式密切相关。一方面,电器卖场在渠道覆盖及营销手段等方面的优势将为中国移动的业务发展提供支持;另一方面,电器卖场也看好运营商在未来3G时代的发展潜力,希望通过与主流运营商的合作为企业的未来业务发展寻找新的增长点。

  据记者了解,协议签订后,中国移动广东公司与广东苏宁电器有限公司将从多个方面开展深层次的业务合作:首先是渠道网点的拓展。移动公司将根据苏宁门店的店面区位和作用、区域规划等情况,以“沟通100”店中店、授权销售点、直供点等三种方式进驻苏宁在全省各地的门店。其次是联合营销宣传合作。移动公司与苏宁将联合开展营销宣传活动、共享营销宣传资源,双方利用各自的门店、网站等自有广告宣传媒体和资源开展合作宣传活动等。再次是新业务体验的营销合作。移动公司将会把新业务体验营销设备摆设在苏宁电器卖场内,由卖场人员进行新业务销售。届时,双方也将根据实际情况开展新业务体验营销活动。在客户服务合作方面,双方将主要通过团购专场、双方VIP客户认证和积分回报三种方式进行合作。移动公司还会与苏宁电器定制终端营销合作和灵活的其他营销合作。

  可以预见,中国移动广东公司与广东苏宁电器有限公司通过紧密的业务合作,利用双方的优势资源充分互补,必将会扩大双方的渠道、终端及业务影响力,从而获得双赢。

  

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  苏宁简介:

  ▪ 苏宁电器是中国3C(家电、电脑、通讯)家电连锁零售企业的领先者。。

  ▪ 2004年7月21日,苏宁电器在深圳证券交易所上市。2005年8月4日,苏宁电器通过股权分置改革方案,进入G股时代。

  ▪ 2005年,世界品牌实验室(World Brand Lab)评定“苏宁”品牌价值68.42亿元。 2005年12月,在"2005中国上市公司竞争力100强"的名单中,苏宁电器排名第七,成为唯一一家进入前十的全国性商业连锁企业。

  ▪ 2006年上半年销售额289亿元,在商务部统计的全国前30家连锁企业中,位居前三甲。截止2006年底,苏宁电器在全国拥有500多家连锁店,员工80000多名。

  

(责任编辑:广文)

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