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天籁春节黄金周创佳绩 消费者心声是关键

  春节黄金周,作为各大汽车厂商在金猪年的营销揭幕战,虽然已告一段落,但是其激战的激烈程度却仍让笔者历历在目。特别是在高级车这块各大汽车厂商的必争领域,随着去年底上市的克莱斯勒300CC、一汽红旗的HQ3等高级车加入竞争行列,使得今年的高级车市呈现出各种不同的局面。

凯美瑞良好的上升势头到了年前开始冷却下来;君越则度过了一个不错的春节;皇冠销量在这场竞争中略有下滑。不过从销量增长和市场关注度来看,春节高级车市场最为成功、最为抢眼的当数东风日产的旗舰车型天籁。

  天籁何以能在竞争如此激烈的高级车领域一枝独秀呢?笔者认为从一些消费者的购买心声中能探得出一个究竟来。据悉,春节营销攻略中针对天籁各级别车型不同礼包组合的“七星鸿福尊贵大礼包”最吸引消费者,内容包括:免费新增倒车影像、DVD、彩色液晶显示屏、前席按摩座椅、蓝牙免提、LED迎宾踏板、木纹饰板组件。其不升价的优惠使得天籁供不应求。据厂家介绍,大礼包实际上是天籁全面加装人性化科技装备,提升这款高级车性价比,以此回馈消费者的具体体现。想必天籁正是以其真诚回馈消费者的实际行动赢得了消费者青睐的吧!于是笔者以顾客身份向专营店内的购车者旁敲侧击地了解了他们购车前后的真实心理。

  在春节黄金周选择购买天籁的众多消费者中,大致可以分为两类:一类是天籁的忠实拥趸,早就“我心向往之”,但之前总觉得还不够完美,自己想要的一些人性化配备不够齐全,这次终于等来了机会,因此当机立断,圆了自己的“天籁梦”;另一类是这个级别车型的守望者,他们在同级别的欧美车型及日系车中来回比较了不下三个来回,几乎是典型的完美主义者。他们认为天籁的机械技术源自日产-雷诺平台,秉承了欧日优秀血统,特别是天籁的VQ发动机,是唯一连续13次荣获“全球十佳发动机”的引擎,技术品质自然叫人信得过,可是想买的级别没有诸如车载DVD、前席电动按摩座椅、倒车影像这些带来高级车驾乘感受的科技配置,还是让他们出手前略有迟疑。当了解到天籁此次以“电子科技突破升级”回馈消费者七件大礼后,终于不再犹豫,选择了这款性价比超过同级的高级车。

  消费者的心声可以说真实反映出了天籁热销的原因。天籁正是凭借其领先的核心技术及春节前新增的七大人性化科技配置获得高级车消费者的热捧。

(责任编辑:郝舟)
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