东风日产促销巧用组合拳

　　由于春节前消费者的购买力在一定程度上得以释放，今年开年以来，车市相对比较平淡。在这一阶段，汽车企业为启动市场最主要的手段是价格战。三月初，上海通用、南北大众等主流厂家相继对旗下车型进行了几千元到几万元不等的降价，迫使了很多车企跟风，一时间，车市陷入价格战的旋涡之中。

　　与众不同的是，东风日产没有采取简单的跟进降价，而是早有预谋，推出“腾飞07计划”——以大规模改款增配和价格优惠的双管齐下组合优惠方式倾情回馈消费者，同时发布新车信息和开展春季服务月活动进行配合，而这些举措又通过全国的东风日产4S店大张旗鼓的展开。这一系列动作下来，既没有把自己淹没在降价潮中，又把实惠真正反馈给了消费者，实际效果也非常明显，据了解，实施“腾飞07计划”一周来，全国东风日产4S店到店客户大增，销量和订车量也劲升20%以上。对此，业内人士评价认为，在今年第一阶段的车市低谷期中，东风日产能保持热销局面，最终笑到最后，正是其促销组合拳运用合理。

　　他分析，此次东风日产推出的“腾飞07计划”可谓是一环接一环，由点到线再到面层层推进，并由此打动关注东风日产车型的潜在客户。

　　在其实施的 “3·1·5行动”里。其中3——天籁新春版、轩逸新春版、TIIDA 07款同时大规模增加配备让利促销，天籁可享受到包括车载DVD、7英寸彩色液晶显示器、倒车影像监视系统等新增的豪华配置以及最高达2.3万元价格优惠；轩逸可免费获得彩色液晶显示器、三色显距倒车影像监视系统等；TIIDA 07款新增加了智能倒车雷达系统和智能内后视镜的，还有万元左右的优惠。这些优惠下来，等同于让利万元到近5万元不等。

　　1——是发布全时多能型轿车骊威即将在上海车展上市的信息。东风日产出此招其实很有深义，既使得东风日产受到关注，又增加了消费者对这款具有颠覆性的10万元家轿的预期值。

　　5——是其 “五个安心服务”活动全面启航。“技术的日产”，是消费者普遍认可的，为此，东风日产在进一步强化“技术的日产”的同时，还向消费者灌输其服务先行的品牌理念。

　　此外，为了让消费者了解此次销售优惠政策，东风日产还在其全国范围内的4S店大张旗鼓展开为配合“东风日产腾飞07，挚诚巨惠”活动而举办的全车系试乘试驾活动――NISSAN WEEKEND。通过现场特别设置的不同试驾环节和竞技游戏，深刻体验“3·1·5”的活动内容。尤其值得一提的是，消费者还有机会近距离接触东风日产即将上市的新车骊威，机不可失。而且，到店均有精美礼品赠送。有此可见，东风日产此次“腾飞07，挚诚巨惠”活动，必将在国内汽车市场和消费者中间刮起一股“3·1·5”飓风，此次组合拳出击必将大获全胜！