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“奥运营销”搜狐网络 副总裁陈陆明

  搜狐网络:2008北京奥运会唯一互联网内容服务赞助商,中国三大互联网媒体之一。

搜狐网络 副总裁陈陆明

  我先花几分钟,讲讲我的一些发现.先开始一个互动的话题.在座的有谁知道现在离2008北京奥运会还有多少天?有奖品的哦.现在结论是362,363,364….363的请举手,答对的话我把倒计时一周年的印章送给你.

  是的,从现在到08年奥运会还有363天,这都是企业的老总、营销总监、营销的工作人员所关心的….今天是11号,明年的这个时候是奥运会开幕有两三天了,我可以想象到一个老板对一个销售总监说:“小陈,快点快点.想想怎么和奥运擦上边.”他急了.我把这个假设抛给你,希望你们明年还有人记得我,给我反馈你们老板或者老板本人是不是有这种情况.这是第二个发现.

  第三个发现,那天我在飞机上拿到一个巧克力,我这个人就是很好奇,产品可能我会不注意,但是产品的包装我会看的非常仔细,我发现一个问题,很特别,因为我有职业病.这块巧克力是雅客生产的,它上面用体育的资产----2000年悉尼奥运会奥运代表团专用巧克力.这是一个称谓,今年是2007年,明年是2008年,奥运已经过了2004,马上到2008了,2000年拿到的称谓它还在用.这说明什么问题?它对奥运概念的渴望,先不评论它这个称谓是否还有有效期.我想说明的是大家对于奥运概念的渴望.迫切的希望能和体育资产关联起来,我相信任何教科书,我可以举出500个例子来说明体育营销很重要,但没有一个比现实例子更重要.所以我抛开准备的材料,先把这个告诉大家,说明我们福建的企业对于市场营销有一些模糊的,有一些过了期的,但它还是非常渴望,这是一线的营销人员的营销感觉.

  今天我和大家分享的是奥运营销.我是从事网络媒体的,我主要从网络角度看明年奥运的一些营销途径,还有效果,我总体分两部分.第一部分,2008年北京奥运会看网络.第二部分,2008奥运会对在座绝大多数非奥运企业看看有什么机会.

  我有几个观点和大家分享一下.奥运会为什么我认为网络很重要?网络媒体有自己的优势.我觉得网络媒体会成为奥运会最大的平台,奥运相关主题活动最主要的平台.我会介绍我们网络媒体的整个团队,网络媒体和传统媒体如何结合?实现大家看奥运的一个途径.到最后我要做一下广告,我们sohu作为北京2008奥运会的赞助商。

  我觉得网络媒体,所有人会和大家沟通,网络有多样性和互动性,这一点勿庸置疑的.我们先说一下海量性,倒计时一周年,北京的气氛会比其他地方浓很多,我们从事媒体,可能对媒体的感觉会比其他企业家更近距离的感受.倒计时一周年来说,全国的媒体可能就是中央台大规模的在报道,差不多一整天的直播节目,其他的媒体,电视包括北京台、上海台,可能会有几个小时的节目.我们认为8.8奥运会一周年的信息除了中央台以外,就是sohu的最充分了,我们有两个大的专题,一个叫邀请,我们一周年的口号是“我们邀请世界”,北京的口号是“北京邀请世界”,我们在内容上第一个大版块就是邀请的系列,此外,我们还有一个48小时的滚动在线直播.还有我们作为媒体,更多的是关心2008年中国代表团能够取得什么成绩,从现在开始到08.8.8的冲刺.所以我们的版块分三块---邀请,网络视频直播和冲刺的一个栏目.我们在这里面分80多个专题,3500多条新闻,1000多张图片,300多的视频,这除央视的信息量之外,互联网里属我们sohu做的最多了.

  在互动方面我举几个例子,我刚刚在吃饭的时候和几位专家聊起来,奥运除了体育之外,更多的是政治,奥运很难议论的就是开幕式,很多媒体收到消息就是开幕式你们不许再议论了,我们第一次和央视做了一个开幕式的互动,我举个投票的例子,网民认为在开幕式上谁可以代表中国唱开幕式的主题歌?大家来猜一下,网民投票最多的是谁?王菲,超过1000多万了,63%是投给王菲的.第二名是那英和孙楠是16.17,不到20,这些话题很奇怪,在中国的媒体里是个禁区,于是我们和奥组委和央视沟通后,邀请张艺谋谈开幕式的问题。我们还有博客奥运村,是在当天开出的,建立起来的,到时全国著名的200多运动员也在这个博客圈里,在整个奥运博客村里落地.多样性可能就不用讲了,有视频、问题、图片、互动….我们的节目是不间断地进行网上直播的.

  奥运对于我们普通老百姓和企业来说,除了体育,还有什么呢?可能有人说是体育的竞技,和很多文化活动.奥运里面的文化活动,有演出、表演,和很多技艺的展示,这在奥运里面是最主要的,大的社团目前只有赞助商可以以奥运的名义发起。那sohu在互联网里是唯一一个可以发起的网站,所以我们会介绍非赞助企业如何能借助这个平台参与奥运营销,目前我们有的就是奥运啦啦队、主持人大赛、志愿者和火炬的一些,有些我们已经推出了,有些还没有,像奥运家庭游北京,奥运进校园,奥运歌曲,等等等等….所有的项目都是我们sohu发起的,作为主要的主办方,目前奥运啦啦队是很受非奥运企业关注的一个项目,目前这个项目已经在网上推出了,每一大项我们会组织专门的人到场地去看,我希望大家关注我们更细的策划,奥运家庭游北京是奥组委官方发起的活动,目前主要的赞助商是中国移动、可口可乐、sohu,这是第一年第一次。看马术,我们邀请了五个国外的家庭和五个中国的家庭,去北京、青岛、香港看测试赛,这几天都有测试赛,切实地感受到北京奥运会进展到什么程度,sohu作为商业机构得到了很好的品牌展示,政府对整个计划也很重视,国外很多大使馆也会把很多的信息反馈回来,所以引起了很大的反响,让阿根廷的家庭就像阿根廷当地的明星一样了。

  目前我们sohu的奥运团队仅次于CCTV,整个奥运媒体网络的国家队,现在大概有150人左右,在奥运期间会扩大到300人的队伍,到时现场会用国际广播中心和主新闻中心,我们都有我们自己的场地.我们现在和华奥星空在合作,华奥星空是拥有所有国家队互联网资源的企业,我们也是避免有隐性市场的侵犯,所以直接和华奥星空合作,所有的国家队和中国体育代表团的资源都在我们这儿,国家队的在华奥星空,包括其他队的资源已经都捆绑到sohu.

  刚才我们提到互联网可能是个新媒体,电视媒体和平面媒体在区域性里面有一定的影响力,我们在这个联盟里面,认为只有需要和被需要的联盟才是可靠的,我们会相互的欣赏,我们不会在同质化的企业做联盟。所以我们做了一个电视媒体和平面媒体的联盟,目前最大的、独家的战略合作的电视媒体是CCTV,在明年8.8期间我们在电视媒体上有用到互联网的和话题的全部都由sohu做,有“我期待北京奥运会开幕式”,有“一刻有我”的图片等大赛,还有50大经典的奥运镜头,还有冲刺2008财经方面的话题,都是sohu公司和央视在做.此外,其他电视栏目我们还购买了很多,国际奥委会下面的视频资料、还有北京电视台、还有天津、包括我们东南卫视,也有很多的合作。我们现在拥有很多原材料,我们在做很多节目,我们把奥运冠军所有的素材都捆绑起来制作成电视节目、文章、图片和我们联盟的媒体.我们只有给他们所需要的内容,这个联盟才是个紧密的联盟.平面媒体的联盟,本地的有海峡都市报.我刚才提到的就是整个sohu的权益,这些是我们所有赞助商应该享受到的权益,这些sohu公司都有.

  第二部分,北京奥运会给我们什么营销机会,关键点是什么?一个面对奥运,非赞助商企业有什么行动?还有一些我们主题营销,我们sohu能给大家提供什么平台,详细的我在资料里面都有体现.可以向我们工作人员要.我觉得,整个奥运在中国举办,整个07.08年的社会性话题,你不参与奥运,不谈奥运,不讲奥运,你就落伍了,这是必然的话题.除了经济、体育,奥运是一种时尚.这些大家可能都知道,一些奥运的全球合作伙伴,北京奥运的合作伙伴…。我要说的是,面对奥运,不是赞助商的企业究竟有什么机会?事实上赞助运动队、运动员也是一个选择,赞助赛事、主题活动,当然一些赞助媒体的广告投放也是一个选择。我们认为目前,对于一些品牌在起步阶段,和体育没有接触过的企业,sohu可以帮助你们解决和奥运的一些联系.我们第一个可以解决的是,选择线下赞助,运动员、运动队和赛事,这是第一个。第二个,可以完全用赞助企业的平台来实现,每个品牌的管理者需要确定奥运营销的一个主题,我们列了一些关键词,我们认为奥运除了比赛之外,更多的有乐观主义、梦想、友谊、共享、人类的盛典,这些都是奥运营销的主题,我希望这对营销有借鉴的作用.我这边列了几个关键词,对非赞助企业可能比较有借鉴的作用,可能你的企业不能用到奥运,甚至北京2008这个标准字体都不能用,很多连在一起的奥组委等知识产权都不能用,那我们认为有一些可以和2008奥运会联系在一起的,2008这几个字非标准体,“中国、世界、梦想、见证、加油、冲刺、领跑、冠军”,我觉得这些东西都是从现在开始到明年的关键词,我相信在座很多品牌的管理者都会使用到这些关键词,跟品牌一起把奥运联系在一起的.

  目前我们sohu的有奥运频道,体育频道,有奥运官网,有华奥星空,跟sohu的视频播报,这个我们认为目前是整个sohu的五大体育资产,目前我们运用最多的合作伙伴是北京奥组委,我们有央视,北京台,新华社,NBA,国内的有中超和CBA,和几个测试赛,我们认为这几块的元素里面,对整个非奥运客户去实现奥运品牌化都是关键的因素,以足球为例,可能足球对于奥运的水平低了一点,足球里面到明年都有一系列的联系,我觉得每个企业挑你们合适的事件都可以融贯在一起的.整个北京奥运会有28个大项,我们希望在座的企业能够参与一些,让你们的品牌和奥运联系在一起.

  在座的我要说一下,恒安参与了我们8.8的活动,整个品牌的反响很好.还有一个沃特,对整个赛事项目的赞助,效果也非常好,希望有更多的品牌的结合进来.

  

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