中山五一楼价回归到去年五一 楼市冷热两重天

中山一楼盘的晚上,只有3家亮灯。记者明剑摄(资料图片)

　　在楼市大环境整体偏冷的情况下，中山迎来了首个五一小黄金周。业界的“五一回暖论”言犹在耳，但现实给所有预测者开了一个不大不小的玩笑：暖的只是供应量的上涨和促销力度的加强，冷的仍是价格的持续下跌。在销售价格回复到去年五一水平的时候，即使个别楼盘宣称一天卖出200套，总的销售量则没有达到预期的目的。业界认为，这种情况和黄金周时间缩短关系不大，根本原因仍是大环境的影响，中山房价还没有回复到市民的心理预期。

　　尤其引人关注的是，大信新家园五一期间将房价下降到2880元/平方米，对市场的冲击很大，有业内人士表示，大信新家园以城区价格新低进行促销，必将导致市场进一步进行调整，相信在近期，不少楼盘会对项目的定价和优惠幅度作出调整。

　　热

　　开发商促销力度大

　　面对持续半年多的楼市低潮，开发商没有放过五一这个传统的购房季节，虽然只有三天，但开放商还是推出了不少的新盘，在促销力度上也有不俗的表现，甚至国家明令禁止的“零首期”也变相地出现，中山楼市似乎有火的迹象。

　　供应出现小高潮

　　今年五一，市场主力仍以去年推出市场的楼盘为主，产品也是去年已经推出或者在近期达到预售的产品。

　　4月份的最后一周，中山房地产市场似乎提前进入了5月推货促销月，4月26日三乡景观一品开盘，港口长虹蓝湾半岛开盘；4月27日柠檬社区公开发售；5月1日港口海逸华庭开盘，中信·凯旋蓝岸推售中小户型，石岐汇星豪庭三期开盘放量，雅居乐凯茵新城十二星座全新组团登场，三乡中恒海晖园开盘；5月2日大信·新家园开盘。新推货量加上原有在售项目，中山的房产供应量在初夏出现了小高潮。

　　几位相关楼盘的营销人员都向记者透露，此次五一集中推货，与其说是对市场转暖抱有信心，不如说是受消费习惯引导。一方面是近半年多来一直等待的传统旺季到来，开发商也依照以往的操作模式在旺季大量推货；另一方面是“五一回暖论”深入人心，虽然不知道回暖幅度有多大，但不妨碍今年供应量大的开发商放手一试；而最根本的原因，则是寄希望于消费者长期形成的消费习惯，希望市民的购房欲望在五一期间会有较大规模的回升。

　　促销力度明显加强

　　基于新盘不多的情况，市场的主题还将以促销为主，促销力度空前加强。

　　多个楼盘的新产品均以带装修的方式进行销售，万科城市风景推出的第四期产品，均以带精装修的方式销售，凯茵新城的洋房新产品也以带装修的方式交楼。万科城市风景宣称所送的装修标准为600元，凯茵新城“十二星座”宣称所送的装修标准为800元，能够直接抵消10%以上的楼价。

　　部分楼盘灵活调整首期支付。豪逸华庭推出“您购楼，我供楼”方案，市民购买三期住宅，签订《买卖合同》后，仅需交付首期款项，办理按揭，就可转交由华创置业进行供楼。东区裕豪苑则推出“你买楼、我贴息”的促销，购买部分特价户型，发展商将根据买家付款方式采用一次性返还或者分期返还的方式为买家支付部分利息，最大优惠幅度约为4%.大涌雅居乐花园也推出了“首付5万元，轻松做业主”的促销方案。

　　冷

　　城区楼价创新低

　　与开发商的热情不同，消费者并不是很买账，除了个别以低价进行促销的楼盘销售良好之外，大多数楼盘的销售情况远不如去年五一，整个市场显得不温不火，在价格上则恢复到去年五一的水平。

　　除特价盘外多不理想

　　五一假期三天，市场的亮点集中在以加大促销力度的低价位楼盘，无论是客流还是成交都非常活跃。而城区多个价格调整幅度不大的楼盘，虽然看楼客流有所上升，但是成交情况仍不理想。

　　五一小黄金周第二天，中山楼市出现了“异动”，位于中山西区彩虹片区的大信新家园推出新产品，发展商推出108套价格为2880元/平方米的限时抢购单位，在5月2日当天被一抢而空。开发商宣称，整个五一期间，创下城区价格新低的大信新家园成交200多套，而位于横栏镇的君兰豪庭也以2500多元的低价卖出110套，同样位于三乡的巴黎晓筑推出了10套面积为89平方米左右的两房单位，每套一口价为33.8万，成交了四套。

　　虽然五一期间，个别楼盘出现了大卖的情况，但市场的整体情况不是很好。由于多数楼盘推出各种优惠和现场活动，楼盘客流量比前段时间明显回升，但人群较去年还是显得少了很多。虽然总体成交情况多数楼盘尚未透露，记者发现，看楼市民仍以观望为主，对应去年的销售情况，对比去年五一的火爆，今年多数楼盘销售情况明显不理想，据悉，东区某大盘去年开盘时，一天时间100多套被抢购一空，今年五一仅仅销售了3套。

　　房价回归到一年前

　　中山房价经过了3月底的一轮震荡之后，似乎在4月份稳定了一段时间，可五一推货高峰期里，减价依然是开发商屡试不爽的招数。在售项目巧立名目地进行优惠让利，而新推项目则普遍直接将房价下探了近10个百分点。

　　老石岐黄金位置华鸿柠檬社区均价5200元/平方米；海逸华庭均价3980元/平方米；凯茵新城十二星座4300元/平方米送800元/平方米装修，据透露或会进一步下调；汇星豪庭3888元/平方米起价；而最具震撼力的要数位于西区沙朗的大信新家园，推出了2880元/平方米起的超低价，令业界哗然。

　　■市场探因

　　不是节日短，双方都观望

　　2007年五一前后，正是中山地产蓄力腾飞的时刻，中山房价在接下来的3个月中陡然升高；2008年五一前后，却是中山地产低迷徘徊的日子，是黄金周太短的缘故，还是大环境的影响？房价在接下来的几个月中是涨是跌？

　　买卖双方都在观望

　　“和黄金周时间缩短关系不大，市场的观望情绪依然弥漫。”对于今年五一楼市冷热两重天的景象，开发商周先生表示，今年五一无论是开发商还是市民依然很重视，看楼的市民依然很多，有买家乘机吸纳优惠单位，说明市民中买房的欲望还是存在的。周先生认为，整体效果不理想是受到大环境、受到市场观望情绪的影响。

　　周先生说，观望是今年五一中山楼市的主题词。开发商在观望，不断试探市场，寻找最佳的销售价格和销售节点；消费者也在观望，手中有钱心中不慌，不断考验开发商的耐心和底线。

　　一位销售人员说，他所在的楼盘在几个月中出现了很明显的波动痕迹，有适当的宣传或促销，马上就有消费者询问，一旦促销结束或推广幅度不大，售楼部又会人烟稀少，“很多看楼人都说，他们已经把钱捏在手里了，只等我们一个态度就下手。周先生表示，中山的消费者仍不能精确、有把握地核算楼盘价格，他们多是随风而动，大市涨时跟风买，大市跌时赶紧撤。

　　与消费者的主动观望不同，开发商的观望则显得更为被动。大家都认为，此次楼市波动是全国性事件，单靠某个区域某一两个开发商根本无力回天，“看北京”成为很多开发商的口头禅。“市场需要一个大的利好消息来刺激，否则肯定会继续低迷下去。”一位开发商表示，由于中山的开发商扩张的步伐比较稳健，资金链也还算雄厚，所以现在大家还算“撑得住”，没有出现大片的滑坡或者破产的现象，但在这样的市场条件下，能坚持多久就很难讲了。

　　“和市民预期过低有关。”中山知名地产代理公司大地物业有关人士表示，受到大环境的影响，市民普遍对中山房价预期过低。大地物业近期对中山约1000组有购房意向的客户进行了一次电话访问。调查结果显示，多数被调查者能接受的价位是城区4500元以下，五成被调查者能够接受的镇区价位在3000元以下。“结果表明，目前中山楼价还是普遍高于市民预期，观望情绪短时间内预计难以消除。”

　　后市房价将继续下跌

　　五一这种不温不火的局面，对中山地产市场有何影响？业界普遍认为，回暖遥遥无期，房价或将继续下跌。

　　龙泽圣铭策略机构则认为，“五一”对于城区楼市将是一个关键的时间节点，假如市场回暖的话，大规模的促销就会紧跟着全面铺开，楼价会在急速调整后企稳。但目前的情况看，市场很难及时回暖，那么下半年随着发展商资金压力的增大，更大的调整将会展开。不过也有业内人士认为，中山面临的市场挑战还不算太严峻，一方面由于中山的开发商普遍保守，大都是稳扎稳打地开项目；另一方面是中山开发商资金还算雄厚，“老本”还可以再吃一段时间。

　　大地物业则认为，对于中山市这个以本地自住为主，外来人口不多的城市，其房地产业也将保持相对稳定的态势，在经历半年震荡之后，中山的整体楼市在下半年有望回暖并进入稳定期，但是由于目前楼盘的现价与市民心理价位差距较大，因此，下半年的回暖还需要以楼价的合理回调为基础。(记者 何涛 杨同峰)