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搜狐广东 > 广州访谈间 > 林君铭:中国珠宝行业发展的最佳时期

林君铭:这五年是中国珠宝行业发展的最佳时期

  嘉宾介绍:

  Johnny:中文名:林君铭

  爱盟珠宝公司总经理:负责Amorosso爱盟品牌中国市场及海外市场。

  时尚潮人,对珠宝文化与流行趋势都有很好了解。



    中国市场是非常特别、独特和非常有潜能的市场

  主持人:欢迎大家来到搜狐广州访谈间,今天我们进行的访谈是华南企业在线首期访谈,今天邀请到我们访谈间的是来自于爱盟珠宝的总经理林君铭,林总你好。

  林君铭:你好。

  主持人:说到珠宝这个话题,大家都不会感觉陌生,尤其是随着人们生活水平,还有审美能力的提高,珠宝走进了千百万平常百姓家中,今天我们邀请到访谈间是希望林总,跟我们一起探讨一下珠宝行业的发展,以及在金融海啸大环境下,奢侈品行业应该如何顺利过冬的话题。

首先请您给我们介绍一下,爱盟这个珠宝品牌,以及企业文化,和面对的消费群体吗?

  林君铭:可以,现在爱盟珠宝行是供一些裸钻给地面的客人,他们通过我们的裸钻会串联起一些珠宝,把大部分的珠宝在店里面销售。我们在中国市场已经有差不多12年的历史,所以大部分的大店、小店我们都认识,所以通过这种网络销售我们的钻石。

  主持人:据我们了解爱盟是首个在中国推出八心八箭的钻石品牌,现在我们说到八心八箭大家都耳熟能详,可以说引领了一个潮流,您是怎么样解读珠宝行业给大家带来的潮流文化呢?

  林君铭:八心八箭是我们在03年开始一个新的品牌策划,为什么我们有这个决定要把爱盟八心八箭推进市场,是因为我们要提供给客人一个比较特别的钻石,一个钻石是他们可以知道,颜色或者级别是两个方式去考虑的,但是最重要还是切工,所以我们的钻石八心八箭就给,因为切工是非常难考虑在一个普通人的思考之内,因为他们的钻石实力不是很高,所以他们选钻石的时候最难选的是好切工的钻石,所以我们提供的服务,全部钻石都切的最好,有完美的切工方式。所以只需要考虑到你的颜色和级别,你可以得到很漂亮的钻石。

  主持人:说到钻石,好像林总比较有自己独到的见解,您从事这个行业多久了?

  林君铭:我是在珠宝行长大的,我的父母也是珠宝行里面的,其实我对这个行业不单单只是工作那么简单。现在我做爱盟,对于我来说可以把我的私人经验带进了很新,很特别的市场,其实中国市场是非常特别、独特和非常有潜能的市场,我希望带着我的经验和国外一些做法进入珠宝行业。现在的传统珠宝行业在中国是很难,还是生存在现在的环境之下,因为现在你看得到风暴那些行业,观察珠宝行业其实是非常浪费钱的行业,广告宣传、做活动都是很贵的,看一个店很简单,但是里面一个店可能需要压300—400万。

  主持人:成本非常高。

  林君铭:成本很高,因为是一个珠宝店,所以不可能开在很普通的位置上,所以你的店位,铺位也需要考虑的非常小心,想象一下不单要有很大的成本在,也要跟很好的商家打交道,才可以进到比较好的店位,才能够做到生意,所以现在我们也希望,好像爱盟当我们客人怎么样把这些成本,还有这些时间减短,帮他们再键入这个新的环境之下,不然的话如果我们还是走那传统的珠宝店的方式,我估计这几年都会看到很多公司都做不下。

  主持人:刚才我听您说到,中国市场是具有自己的独特性,我也相信您肯定去各国研究当地珠宝业的发展,您觉得中国市场和国外市场比起来有一个什么样的独特性在里面呢?

  林君铭:在消费者心态之中,中国有一个非常独特的地方,你不可以以偏概全,一定要知道本地的品位,因为每个不同的地方去到那边,说全部是中国人,但是看他们很独特的品位,比如说在北方那边,他们喜欢比较大粒的,可以一看出来很大。

  主持人:很富贵的那种感觉。

  林君铭:但是成都是比较喜欢时尚一点的,戴起来那些东西特别一点,所以不同的地方需要用不同的方式去解决。每个省都是一个特点,要区别对待。

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(责任编辑:梁嘉亮)

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