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林君铭:这五年是中国珠宝行业发展的最佳时期



    让女孩子们穿上独特的时装配上独特的珠宝

  主持人:面对中国市场需要多样化的眼光看待。现在爱盟在全国一共有多少家店?

  林君铭:因为经济动荡,我们把很多预算店,今年本来要进很多家,但是因为金融非风暴都退后了,现在只是有两家在成都和沈阳,但是我们店的范围是帮客人,让高档的消费者去我们这家店,现在我们有很多客人,他们有自己的品牌在本地有自己的品牌,自己的宣传能力,但是因为现在的品牌是相对于中低的客户群,所以不能够很容易把他们的贵的客人抽到一边,让他们去购买比较贵的钻石,还有比较大粒的钻石。

我们用美国品牌的店,这家店在拉斯维加斯有27家,大的店都是我们的珠宝店,我们利用这些高档的珠宝店进去比较好,好像杭州大厦比较好的位置里面,让他们有取决方式,让高端消费者进去那个店消费。

  很多时候一个高档消费者是需要买比较大粒的东西,但是有时候没有那个选择,或者没有那个接入点,所以我们现在就帮客人开这个接入点,我们打算不是开多,好像每个大城市开一家,因为我们在这个店能够做的生意,希望可以跟20、30个股东的店生意一模一样。我刚才讲1卡拉的比例,我在这个店里面很高级别,差不多挺贵要16、17万,想象一下一个在中国珠宝消费平等差不多3000—4000元,我卖1粒一卡拉的钻石要买多少个3000、4000元才可以达到那个比例,所以我们希望这个店第一可以帮助到客人做比较高端的客人,如果你有30、40家店,需要把每一家店都铺一些比较贵的货,每个店不用多10粒,每一粒10多万,要多少的钱,只是铺全部的店,如果我们现在给他选择,你不用铺全部的店,只是把全部贵的东西集中在一家店里面,把全部的客人放进来,这样就省了第一你需要用很多的钱去买很多的货,现在我又给你一个方式,因为我们的客人现在开自己的店,如果客人是需要一些钻石,他们不在库存里面,我们也可以提供这个服务,让他们接入我们的数据库。所以我们现在把矿带到客人的手上,把全部的步骤减少,这样的话客人可以立刻选择他喜欢的东西,在网上因为有数据库,很容易得到这个钻石,还有得到这个钻石在很便宜的价钱。所以这样的话相对于我们是批发商,我的客人是地面客人,还有消费者,如果我减少了这么多布,就减少了很多成本,这些钱都不直接收,返还给客人,这样的话我们才可以做比较有意义,价钱比较松动的生意。

  主持人:每个品牌都会有自己的经营模式,我感觉爱盟在这方面可能会更加注重多方共赢的想法。爱盟珠宝在市场营销方面有什么自己的特色和优势呢?

  林君铭:因为我们不单有自己的钻石品牌八心八箭,也有自己的珠宝,对于珠宝来说相对于比较高档消费者,那些比较贵的珠宝很重,就多斤,也是要往那个方向去走。我们的独特之处会请一些有名的设计师,包括陆坤是上海的服装设计师,我第一次接触他的时候就问他,你的衣服一套20、30万,为什么你不配珠宝,很多在上海的小姐她们去参加晚会的时候,买的衣服20、30万,但是他们不会配珠宝和项链,不如你给客人整套的选择,不单已经有服装是独特的,也帮她设计独特的珠宝,让她们穿你的衣服刚刚可以配。

  主持人:这个想法很好。

  林君铭:所以我们就创造了第一个系列陆坤系列,一开始做八个不同的珠宝出来,这个是在德国一个国际时尚秀上上市,这个系列从8件变成23件,现在这个系列不但在他那里卖的很好,我们也帮他批发到国外,好像在德国、美国,创造一个可以赚钱的东西是我们主要的想法,现在我们刚刚签了伦敦的设计师,所以我们会不断让不同行业的设计师帮我们创造一些很特别的东西出来。我们在8月推出男装系列,我看了很多市场、店和珠宝行,各个都是为了女人做事情,为什么不为男人做一些事情呢?我去很多店都会很注意男装,因为现代的男孩子不是像以前什么都是老婆选,什么都是老婆买,现在不是的,他们自己喜欢买表,买衣服,买一些袋,自己喜欢shopping,为什么这些珠宝行业为不为男人服务呢?因为他们真的很有钱,我们现在正在设计一个,我们珠宝不单好看,也希望可以带给我们用户特别的感觉。

  我们出一个男装的健康系列,里面放了一些对人体有益的物质,不单好看,也很健康。

  主持人:很实用。

  林君铭:你是一个企业人士或者老板,钱都有了,楼都有了,最主要是要健康,所以你带起来这些东西,又大方,不管真的管用不管用,但是有一个心理暗示,所以我们希望我们的珠宝,用不传统的方式去看珠宝行业。

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(责任编辑:梁嘉亮)

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