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专访开斯米牟翔民、董宇


  主持人:应该是说走在潮流时代的前端。我们去年谈到市场的问题,去年是金融海啸风靡全球的严峻的市场环境,其实在金融海啸影响的情况之下,其实两位都是服装行业的代表,你们觉得服装行业受到什么样的打击呢?

  牟翔明:这次金融海啸,首先它是表面上反映金融危机,但实际上是影响到实体企业。我们的感受是服装行业是首当其冲的,从总体上特别是咱们广东地区,我们的工厂在东莞,所见所闻我们确实感受到影响特别大。

  主持人:东莞应该受到重创的地方。

  牟翔明:对,在这种情况下,从我们来讲,面临这种形势不进则退,这是肯定的。如果不去主动面对,不去进去,守是守不住的,所以在这方面,我们从08年就预感到了这场危机,到了四季度的时候,中央也有这种信号会发生金融危机,金融海啸,像有以前的印尼的海啸,它的表现形式就从一开始中心地区一波一波去推,最终到了岸上。你中国再怎么强大,都会受到影响,这种波及肯定会受到的。我们在去年已经做了一些相应的调整,第一估计到今年生产订单会受到影响,所以说我们基本上是采取了措施:第一扩大内需,响应中央的号召,不是一句话两句话的,但是总的来感觉,中国市场之大深不可测,确确实实也是,东方不亮西方亮,在这方面我们做了一些战略上的调整,增加内销的比重,然后多开店,开一些好的店,发展加盟。所以今年我们分别在5月份、7月份搞两次订货,邀请加盟商代理商来共同研究市场的战略,来做一些相应的对策。第二、随着中国消费能力的不断增长,需求、要求也不断在提高,对我们来讲,他们慢慢追求品质,追求奢华,追求时尚也成为趋势,针对这种情况,我们要改变一下自己的不策略,主打新的品牌这也是其中一个策略之一。第三就是说由于经济危机对我们这个行业的冲击也不小,可能面临一种重新洗牌,所谓重新洗牌肯定是优胜劣汰。像我们一些企业的龙头老大,都已经开始发展农园工业,那都是有条件的,转为其他的行业了,在这个时候,慢慢做一些调整,还有一些本身做得不好自动退出了这个台,在这种情况下,我觉得我们是顺势而上。

  主持人:之前我有听过这样的说话,面对金融海啸的情况,未必对正规的有品牌的企业不是一件好事,因为它可能会把市场更加规范化,淘汰一些不规范的企业,反而能够洗清市场。

  牟翔明:是,随着这种大潮,肯定是优胜劣汰、大浪淘沙,对我们里讲也不是一件坏事情,我们也有信心在这种大潮中打赢这场胜仗。

  主持人:开斯米在2009年什么样的发展规范和目标呢?

  牟翔明:前面断断续续讲了一些,第一就是整合产品、整合两个品牌,各也侧重。第二就是的加强的团队建设,一个是营销团队,一个是设计团队,我想做服装无非就是这两个,两手都要硬两手一起抓,第三就是要适度扩张,总得来讲今年想做到50家,我们现有的有30多家,也不是很大,我们慢慢来,现在我们也开了网上商城,网上直接销售,它面对的都是全球了。

  董宇:也准备适当做一些宣传广告,像现在我们这个品牌没有做宣传的,就是靠口碑、靠消费者之间的传递,基本上是没有做宣传的,人家说酒香不怕巷子深。

  主持人:现在是酒香也怕巷子深。

  董宇:对,适当做一些宣传、广告,这方面也在策划。

  主持人:加大品牌的影响力,今天非常感谢两位来到我们这边,和我们聊了许多,有些可能是企业大家所能够看到的东西,有些还聊到企业内部,我们大家不为所知的,同时也聊到了在金融海啸的形势下,我们开斯米服饰更加有信心,包括运用自己多种策略来应对这种难未来倒全球的难题,同时我们也预示开斯米服饰在2009年能够发展得越来越好,谢谢两位!

  主持人:加大品牌的影响力。和我们聊了许多,大家所能够看见的东西,还聊到企业内部大家不为所聊到金融海啸下面,更加有信心,包括运用自己的多种策略来运用也场,在2009年的发展越来好。

  牟翔明、董宇:谢谢!谢谢!

  

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