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专访周大福董事总经理陈世昌


  主持人:您觉得现在珠宝发展走势有哪些特点呢?

  陈世昌:中国是一个很大的市场,从去年开始受全球经济影响,但是大家还是非常看好中国市场,中国在珠宝行业里面起步比较晚,我们也不能太操之过急,第一要了解中国消费者需要什么,喜欢什么,才慢慢逐步去做,我看很多珠宝在最近五年发生很大的变化,从过去很平凡的首饰变成现在很夸张的,都是在全方位竞争的,比如说在品牌、款式也有去到外国改一个洋名字,把所有一切长期变的很夸张。

反过来想如果这些产品放在北京、大连、深圳可能可以,如果放在一般三四线城市没有看过,是不是一定喜欢呢,而且还有很多刚刚踏入社会,第一件首饰希望买一个比较传统或者经典、永恒、简单的,我们必须要在选款方面很小心。我们周大福品牌会采纳20%是比较新的、时尚不断创新的款式,这个用来介绍给一般时尚的消费者。还有大概40%是经典永恒的常青款,现在流行30年以后还是流行,还有40%是我们主打的系列产品,比如我们几年前非常成功的骄人,今年是以绝配为主的,更多是周大福自己研发出来的系列产品,绝配、绝泽、绝色,我们还跟很多国际大品牌比如说迪斯尼合作创作出来的迪斯尼公主系列,米老鼠系列都是我们独有的,应该给顾客多元化的挑选,而不是单一的全部是时尚的就是时尚,或者一面倒全部都是传统的也不对,应该在整个规划里面满足不同需要消费者的需求。

  主持人:多种路线,共同经营。中国珠宝也发展到现在这个阶段,基本上被欧洲品牌珠宝和港资珠宝均分天下,欧洲和香港两大珠宝阵营非常引起大家关注,在您看来中国珠宝的“江湖之争”是怎么样的呢?

  陈世昌:我认为各方面都有好处,欧美代表着外国的东西进来,有几个品牌有百年的历史做的也很成功。香港的品牌我们也占了天时地利人和,作为中国人过来,包括风土人情,了解中国人比较多,这个是我们的竞争优势。特别是香港,香港以前是国际性的城市,接触外国人很多,外国人经常在这里做展览,交流很多,香港的品牌过来内地有比较长的历史文化,还有通过我们过去的经验,把一些外国好的东西带过来,不好的东西不用,把中国消费者喜欢的风土人情,地方的差异也可以融在珠宝首饰产品文化里面。最高端的消费者只是一小部分,喜欢最时尚的也不多,应该分上中下层来做,虽然外国的珠宝品牌,香港在国内的珠宝品牌现在也做的很好,学习能力很强,特别最近两三年,只要外国能做到,国内一般的珠宝品牌都能做到,就是有能够那个能力把品牌打造出来,比较稳定展比较长久的历史品牌是比较关键的。

  主持人:这个还需要一定时间沉淀,在这方面拥有80年历史的周大福会给国内的企业起到典范的作用。

  陈世昌:我希望能帮上忙。

  主持人:周大福珠宝近几年越来越注重时尚化和国际化的融合,在产品定位和市场推广方面,周大福有没有自己相应的典范举措呢?

  陈世昌:都有的,我们要中西结合做时尚国际的品牌,我们也要引进很多外国的产品,譬如说今年还会延续去法国做珠宝秀,去年跟南非大使馆合作举行一次时尚珠宝秀,通过和他们的交流把好的文化带到中国,我们更多是跟很多外国知名的品牌,他们有什么好的产品可以放到周大福里面销售,包括过去有手表、笔或者是意大利工艺产品,我们今年都会继续加强这方面的合作。

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