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曹阳:珠宝市场呈现两趋分级发展



  嘉宾介绍:曹阳,深圳百泰珠宝首饰有限公司副董事长,深圳黄金珠宝研究所所长、高级经济师。

  主持人:欢迎来到搜狐广州访谈间,今年是建国60周年,回首中国经济发展历程有这样一批人群永远无法被人民忽视,他们就是站在中国改革开放风口浪尖的广东企业家,他们的勇于探索和坚韧付出造就了独特广东经济发展模式,时值现在金融海啸肆虐全球,广东企业家将如何运用他们的智慧里应对这场难道世界的挑战呢?搜狐广州访谈间金融海啸下—粤商智慧访谈系列节目将为您揭晓这个谜底,今天我们邀请到访谈间就是深圳市百泰首饰副董事长曹阳先生,曹董你好。

  曹阳:你好。

  主持人:非常高兴今天邀请到您过来和我们一起探讨这样的话题,首先是否可以给我们介绍一下百泰这样的珠宝品牌以及企业文化和面对的消费群体呢?

  曹阳:很高兴今天到搜狐来跟所有的人进行交流,百泰这个企业是以加工制造黄金首饰为主的批发零售大型企业,从现在百泰发展情况来看,在中国这样一个黄金珠宝大国,在黄金加工制造业上面是一面旗帜。从百泰黄金加工制造一路走过来,百泰始终坚持本土的文化,以本土传统的文化作为主导,以时尚的文化作为搭配,在黄金加工制造这样一个行业中间,可以这样说,在全世界都具有影响。百泰消费人群主体主要是面对中国所有的普通老百姓,当它把传统文化和时尚元素加入到黄金加工制造中的时候,百泰也开始出现在中国很多沿海大中城市中间,有很大一批的时尚人群也开始在关注黄金,消费黄金,也就是说百泰的黄金首饰现在已经出现了两个不同的方向,一个是趋优,趋高一部分消费者的追捧,还有就是趋低广大普通老百姓也能够消费。所以从现在来看,百泰首饰在全中国凡是有经营珠宝的商场,也都能够看见百泰的首饰,我曾经给别人开过一个玩笑,不管走到中国任何一个地方,遇到困难以后,去找珠宝店,你说你是百泰的人,没有钱他会给你钱,没有交通工具给你提供交通工具,没有住处给你提供住处,但是有一条要记住,当你说是百泰人的时候,一定要记住百泰人创始人周桃林的电话号码,他会打电话去咨询,完了以后去证实,如果确认你是百泰人的话,你走遍全中国不会遇到。

  主持人:从一个侧面也反映出百泰这个品牌一些独有的企业文化。百泰在一开始是给知名珠宝品牌做代工,到后来建立起属于自己的品牌,这段历程是否可以给我们介绍一下呢?

  曹阳:百泰从黄金加工制造业角度来看,黄金加工制造业最早在中国是不开放的,那个时候要想加工制造黄金的话,必须要有人民银行的批准牌照,那个时候人民银行批准的牌照一般来说只对行业内系统才发放这样的执照,那个时候百泰加工制造中间还是挂靠在其它有营业执照下面去进行加工。那个时候没有自己的品牌,黄金加工制造只能依靠在国内市场出现一些品牌的品牌商给他们做代工,这样的话进行加工、制造、生产。当初主要的品牌代工商是北京采办,上海的老庙、老凤凰,雅意、城隍珠宝以及港台周大福、周生生,台湾等等的品牌,跟他们做代工,代工是一个很痛苦的过程,黄金在消费日益高涨的过程中间,加工制造商获取的加工利润仅仅是公费,但是黄金价格一路上涨过程中间,如果仅仅只有工费收益的话,加工制造商的利益就太低了,就没有办法,因为你没有品牌,在给别人做代工过程中间,只能走这条路。

  我举一个简单的例子,那个时候这些品牌零售商给你下单的时候,是按照当天的金价下单,下单还要垫资把黄金原材料购买进来,给他做加工,5—7天加工结束之后,把产品交给品牌商的时候,品牌商再按照约定的五天七天以前的价格把钱给你,试想一下如果说5、7天以前黄金价格150元,到5、7天黄金价格变成155元,除了垫资以外,5元每克黄金差价是谁在享受呢?实际上是品牌商在享受,而不是加工制造商,加工制造商出1、2元每克工费以外,黄金价格的上涨差价没有一分钱的利益可以分享。所以在这样的过程中间,做代工经历了很长的时间,确实对加工制造商也是非常痛苦的,百泰在这样经历过程中间也在思考,未来百泰的品牌是不是需要走到消费市场去,彻底的摆脱代工的模式。摆脱很好就从原来OEM逐步转向ODM,因为大的品牌商原来在做过程中间,他的设计拿到你这个地方,按照他的设计给他加工。

  主持人:是纯加工。

  曹阳:纯加工的竞争,后来大的品牌商由于零售店越来越多,加盟店越来越多,设计也就放给了加工制造商,百泰一边做设计,一边做加工,设计出来以后,由品牌商来挑选,挑选到他需要的产品以后,然后把版封起来,半年之内不能供给其他的品牌,就是他独享,在这样的过程中,百泰就从OEM走到了ODM就是带设计的代工。

  主持人:这么听起来感觉百泰更像是幕后高手。

  曹阳:等会讲到营销理论的时候就会看得见,营销对角线会推翻科特勒原先营销4P理论,从那个就可以看到,百泰走这条路走到现在方向是没有错的。

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(责任编辑:黄珂)

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