搜狐网站
搜狐 ChinaRen 17173 焦点房地产 搜狗

IWODE CEO何冠斌接受搜狐专访

2009年11月03日11:33 [我来说两句] [字号: ]

来源:搜狐广东

    本期嘉宾:

    IWODE公司CEO何冠斌。

  品牌简介:

  IWODE量身定制源自于300多年前英国最奢华的定制,突破性地颠覆了传统定制里古旧的老裁缝印象,将国际潮流时尚,用最超值的价格带到中国消费者的身边,让中国的男人们在定制里找到时尚的性感,用最合理的价格买到属于自己的定制产品。

  在IWODE定制,意味着顾客从此不必再为了寻找最适合自己的服装而到处张罗,更在不必再遗憾标准尺码服装的某些不合身之处。只要来到IWODE量身定制平台,不管在网上和实体店,顾客都可以享受到IWODE量身顾问最专业的服装配搭。

  总之,在IWODE,顾客就能不知不觉地享受到最专业的服装建议以及最尊贵的定制服务。因为,“把完美的个性化定制服务、切合国际时尚趋势的设计,用最实惠的价格,最便捷的方式带给消费者,让更多的中国人享受到最适合自己的定制服务”始终是IWODE一贯的理念和孜孜追求的使命。

IWODE CEO何冠斌

IWODE CEO何冠斌

  主持人:搜狐的网友大家好,欢迎大家来到搜狐广州访谈间收看华南企业家在线访谈栏目。今天我们的访谈间来了一位年轻有为,非常帅气的企业家。他就是Iwode公司的创始人兼CEO何冠斌先生。欢迎你。

  何冠斌:谢谢搜狐的邀请,各位搜狐的网友大家好。

  Iwode将英伦定制概念引入中国

  主持人:我们知道上周Iwode在正佳广场举行的一场fashion show。这场fashion show也可以说让“标准化小批量定制服装”的这种概念也让更多的人了解。我想问您的第一个问题,标准化跟定制之间有没有矛盾呢?

  何冠斌:我以为是完全没有矛盾的。有的人喜欢吃中餐,有的人喜欢吃西餐,所以萝卜白菜各有所爱,所以这应该是一个互补的关系。标准化的一些服装应该是适用于更加大部分,大众的人群。而我们这一种量身定做的衣服,现在的人群面可能没有标准化那么多,但是这个比例正在慢慢地上升,所以我觉得完全没有一个冲突,只是我们提供更加多元化的一些服务给到我们的消费者而已。

  主持人:Iwode品牌的灵感是来自于100多年前英国的伦敦,那这个品牌有没有什么故事可以跟我们讲一讲?

  何冠斌:其实我在英国留学了一段时间,所以在伦敦那里也见到了很多中产阶级的人士,就是他们的白领人士是怎么样穿衣服的,怎么样购买衣服的。可以看到在伦敦那些著名的商业圈里面,其实那些白领穿得非常帅气,我觉得很羡慕。

  主持人:很讲究。

  何冠斌:对,为什么那些欧美的人士穿得那么好看,为什么他们日常生活也好像走秀,好像model一样走出来。我后来跟一些朋友在聊天的时候就发现,其实他们很多的服装是通过在一个叫Savile Row很著名的定制一条街上面去定制的西服,所以他们穿得特别合体,走得时候也特别有精神。

  主持人:然后你回国以后发现中国其实没有这样的一个公司,或者是这样的品牌。

  何冠斌:其实在回国之后,我就发现其实很多消费者是希望有这样的一些产品和服务的。但可能是市场上面有太多的品牌在做标准化的产品,而忽略了消费者个性化这一方面的需求,所以现在在市场上面这一部分的品牌数量不是很多。我想我们希望带给消费者一些更加好的产品和服务。

  主持人:如果我带我的父亲,或者我的朋友去Iwode选购服装,那么我们在哪里会得到什么样的服务?比如我进到店里面,然后就会得到怎么样的服务,会有专门的师傅来做量身定制吗?

  何冠斌:我可以给大家看一下,我们有的是叫“天使”裁缝,都是一些受过专业训练,在服装学校毕业的,很好的一些女设计师,而且是非常性感的女设计师帮助我们的顾客去定制的。当然定制的流程会跟传统上面会有一些不一样,我们在当中会加入很多时尚的元素,在交谈的过程当中加入了很多一些对消费者的了解步骤。所以当一个消费者到了我们的店面以后,其实他更加像是在跟一个服装顾问在聊天,而不是一个销售人员在卖东西给他。

  主持人:那Iwode品牌的核心仍然是定制,其实在中国的话,定制市场到底有多大?有些什么样的人群在消费定制服装,以及这些产品呢?

  何冠斌:在传统的市场当中主要消费定制服装的主要有两类人群:一类是相对比较低端一点的,他可能要跑去一个面料市场里面去找一个小裁缝定制的那一种人群;另外一种就是非常非常高端的那一部分人群,奢侈品的定制,可能定制一套服装要花上一万、两万,甚至更高的价格去定制的这样一部分人群。

  其实在国外,在欧美,有很多的…包括日本、香港都有很大部分的中产阶级,就是中间那一部分的白领人士,他们也非常喜欢的去定制一些服装。但是在中国,我不能够说那一部分的客户不喜欢定制,只是还没有一个品牌能够适合他们的需求,给他们做出一些价格合适的定制产品给到他们。所以在中国,现在要定制服装的,刚才我说过传统上面主要分为两类。其实我们的客户主要是那一帮,原来可能是在买标准产品的一帮客户。他们觉得价格非常合适,产品也非常的有个性化,适合自己,慢慢地从一个消费标准产品,转化成消费定制的个性化产品。

  主持人:其实我们也了解,业内有一些品牌是做男装的网上销售。在网上我也见过,Iwode的网站做得很健全、很精美,其实你们跟这些凡客、BONO有些什么样的区别呢?

  何冠斌:我觉得我们最大的区别是在于我们提供给消费者的是一个更加丰富的消费购物的体验。可能有一些品牌他们只是专注于在网络上面做直销的,有些品牌只是专注于做一些邮购,就是打电话邮购。当然还有很大一部分的品牌只是专注于做一些实体的连锁店。其实Iwode,我们提供的是一个360度的客户服务体验。客户可以在我们的网上进行购物,通过我们的服务热线也可以购物,到我们的门店也可以购物。所以我们提供给消费者的是一个更加多选择的消费渠道,让消费者真真正正,能够在任何的地方,任何时候都可以享受到这么好的产品的服务。

  主持人: Iwode现在核心的业务,仍然还是来自于门店?

  何冠斌:是的。

  主持人:网络这一块大概占的比例是多少?

  何冠斌:我们现在大概是15%—20%。

  主持人:你预测一下来自网络销售增长的趋势是怎样?会不会更高?

  何冠斌:当然大家都说网络这个市场增长的速度非常非常快的,我也非常认同这一点。所以在我们Iwode的规划当中,网络这一部分的销售渠道可能占的比例会越来越高。有一天可能占到40%,甚至是50%,都是有可能的。

  主持人:那我们可不可以说, Iwode不是一个网络销售的服装品牌。

  何冠斌:不是一个纯粹的网络销售的服装品牌,我想准确一点来说应该是这样的。我们是一个兼顾了实体的连锁店和网上连锁店的一个服装品牌。

  主持人:在未来会不会增加网络上面推广的力度?比方说在网上的广告投放这一块。因为我们了解到其实像凡客, bono在发展过程当中是花了大量的资金用于品牌推广,特别是在网络广告的投放这一块。当然他们的实践证明了这种投放也是有效果的。他可能投了2个亿的网络广告,换来的是四个亿,五个亿的销售额的增长。那Iwode将来在这一块上面有没有具体的计划?

  何冠斌:我想我们会相对更加理性一点,在广告投入方面。因为Iwode的一个宗旨是希望能够提供给消费者更加高价值的产品。如果是通过广告的形式来吸引消费者购买的话,也可以知道有很大一部分的成本是要在广告上面花掉的。所以消费者能够享受的,很大部分产品的价值可能不是在于产品本身,而在于做广告的费用上面。但是在Iwode当中,我们更加相信的是一个品牌的沉淀和积累,我们更加相信的是产品的品质,我们更加相信的是服务。所以我们在未来的发展当中,我们也会坚持将我们的资源投入到消费者真正能够享受的地方去,包括提升我们的产品,提升我们的服务,提升我们的门店的装修,甚至是让我们量身的“天使”更加漂亮一点。

  主持人:我们很期待,要去感受一下,在那里可能买不到女装,不过我对你们的“天使”裁缝很好奇,要去感受一下。

    创意无极限 IWODE天使裁缝时尚定做:

5-6

  何冠斌:一定要。

[1] [2] [3] [4] [5] [6] [下一页]
(责任编辑:梁嘉亮)
[我来说两句]

测测你灵魂的模样

测试:2010年你要提防你身边的哪个小人

测试你的智商到底有多高 测完可能会被气死

看你这一生有没有富贵命? 世界上最变态的八大菜

全球排名第十二位的心理测试:荒岛求生

测测你的死穴在哪里

搜狗搜索我要发布

以上相关内容由搜狗搜索技术生成
隐藏地址 设为辩论话题
*欢迎您注册发言。请点击右上角“新用户注册”进行注册!

搜狐博客更多>>

精彩推荐

搜狗问答更多>>

美容保健

搜狐无线更多>>

茶余饭后更多>>

搜狐社区更多>>

ChinaRen社区更多>>