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爱琴鸟集团董事长王宋建专访

来源:搜狐广东
2009年12月09日16:17

 

爱琴鸟集团董事长王宋建
爱琴鸟集团董事长王宋建

  爱琴鸟的浪漫传说

  主持人:可以说一下爱琴鸟这个品牌是如何创立的呢?

  王宋建:爱琴鸟的初衷,我们当时想到我们推一个品牌,我们要崇尚一种浪漫、自由、优雅,我就觉得只有在天上飞的这种鸟,它才能够很贴切的把我们这种品牌的文化给体现出来。而且我们要在这个浪漫里面做文章,我们又觉得离不开这个爱琴海,所以我们就把爱琴海跟鸟结合起来,就有了我们爱琴鸟。

  主持人:你们的“第一桶金”怎样打出来的呢?

  王宋建:我从事服装,跟我们老家普宁的当地环境有关。普宁就在一个潮汕地区的中心点,他是贯通整个潮汕地区的。所以我们的地理位置在那里,而且我们普宁的服装基础也是很久远的。你看我们到现在为止,我们起步比那个福建的石狮还快。但是到现在为止,石狮出了那么多品牌,我们普宁也是。如果不去提的话,很多人还不知道。

  主持人:现在你们的生产基地也是在那边吗?

  王宋建:我们衬衫的生产基地就在普宁。

  主持人:那你们肯定有很多个生产基地了。

  王宋建:那肯定的。因为一个品牌从头到尾,服装、鞋、内衣等十几个系列的产品,那你说这些产品对我们来讲,你一个工厂不可能整个系列都能做得完。 我们在海南已经做开市场以后,有了经验,有了这个品牌,我们就到广州来。因为在海南岛,你只能做一个岛,而我们到广州是面向全世界,面向全国,站的高度不一样。

  主持人:对,那现在看到爱琴鸟集团是以多品牌的战略来攻打市场的,为什么用这种战略来打市场呢?

  王宋建:因为现在的市场很残酷。说实话我们去推一个品牌,我们不可能说,我今天这个牌子就是专卖,你就能专卖到底。你今天说我这个牌子是做批发,你也不可能批发到底。因为市场是在不断地变化,很多人去做一个品牌,他一开始的理想是很好的。我想成立一某某品牌,但是实际上他走不了那么远。可能两年、三年做下来以后,可能坚持不了,一个品牌的生命周期是怎么样的,他的经营模式跟我们的经营环境有矛盾。

  打个比方,今天我们这个牌子的定位是把他当成一个品牌来看的,我们可能在很多的专卖上下很多功夫。比如说我们的终端,货品,我们的通道,这些东西的成本是很高的!品牌的经营成本很高。打个比方,我们今天到某某餐馆里面去吃一道菜,他原材料不贵的,但是他原材料都是到市场上去采购,甚至跟我们家里面用的材料是一样的。但是他的经营成本高,他的服务不一样。包括他的终端,就是我刚才讲的,他整个餐馆里面的装修风格,服务员的服务态度,诸如很多这样的例子,这就是成本,他远远超过你产品本身的价值。

  就比如说我们今天这件衣服,你一上来时会觉得这件衣服的成本很低,但实际上他终端卖出来的价格跟你这个成本是差得很多的。也就是说你在经营的过程里面,你赋予他什么样的价值。

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责任编辑:谭家健
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