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陈力:浅析宝洁中国的最新策略

来源:搜狐广东
2011年07月12日14:31
陈力与团队成员 


  重视并进一步加强新媒体推广

  搜狐:现在利用新媒体做营销是很多企业非常重视的方式,宝洁有什么样的经验可以分享一下呢?我们也了解到宝洁在FACE BOOK开了旗舰店,旗下的六个品牌又陆续开了网店。宝洁中国会在中国市场上面复制这种模式吗?

  陈力:新媒体营销应该说我们整个公司都非常重视,但是我们还不敢说我们走得特别特别靠前,可能和一些很小的公司相比,可能大公司动作起来可能会稍微慢一些。但是我们真的很重视这一块,因为这跟消费者的阅读习惯或者获取信息的习惯是息息相关的。我觉得这分两块,一个是在宣传方面,会更多地强调内容为王。我觉得新媒体的宣传已经不再是单纯的广告形式,而是你一定要这些内容很有趣,比如像最近我们做了新媒体营销比较成功的两个例子,一个是OLAY双天后PK。就是让小S和林志玲两个人来所谓“PK”,其实更多是用一种比较有趣的分享的形式来看她们怎么样去美白和护理的。所以在这种一种很好玩有点娱乐性质的活动下,但是又带出了很多护肤、美白的知识和概念,产品介绍,所以整个活动其实我们得到了数千万网友的投票和参与,是很受好评的一个营销模式。

  还用另外一个例子是最近舒肤佳做的,整个活动是谢谢妈妈,是“Thank you mom”,是在母亲节前后做的一个大活动。因为舒肤佳这个品牌今年也是20年了,它从一开始进入中国一路成长,买舒肤佳最多的是妈妈,妈妈是一个家庭特别重要的角色,她们要保护她的孩子、维护整个家庭的健康环境和个人卫生,所以整个营销的模式就是回忆妈妈买的香皂有多么好,发自内心的感谢妈妈。整个广告内容非常感人,也是在网上传播的挺好的一个广告。

  回到你说的营销模式,电子商务应该是非常好的一种商务模式,而且它在中国成长得特别快。宝洁已经做了一段时间的尝试,就是在淘宝商城上开了我们的生活家网站,那是宝洁的官方网站。以前我会觉得购物是挺麻烦的一个事,就买一个护发素和洗发水还得去趟超市,然后停车、开车都会觉得不方便。有了这个生活家的网站以后,就觉得特别方便。我几乎每两个星期就上去一次,大概几千块钱的东西,给全家人把从头到脚的全部定完了,然后一大箱送到家里面。这是一种很方便的模式,也是宝洁要去进一步强化重点推广的模式。

  搜狐:你刚刚介绍了两个案例看上去都非常棒,对于宝洁来说会怎么样去衡量传统媒体和新媒体在传播和品牌传播当中的地位呢?

  陈力:我觉得他们各有优势,要说新媒体完全取代传统媒体我觉得应该不会的。传统媒体的优势还是在于它的内容,尤其是在内容的塑造方面,杂志一个月出一本,会花很多的时间一点点抠出来的那一页内容,一些大杂志为了取一个景会去到法国、欧洲等等地方去。所以在内容的深度和精致方面,我觉得传统媒体还是有它的优势。新媒体的优势就是快,丰富,无论是搜狐这样大的门户网站,覆盖的内容从新闻到垂直的女性、教育、健康各个频道的细分都包括了,内容非常非常的丰富,然后更新也很快。所以传统媒体的绝对优势是快、海量。

  现在更多的时候我看到很多的模式是传统媒体和新媒体之间的携手、合作、互补。现在很多传统媒体在组织他们的活动的时候,都会找一些新媒体的合作伙伴合作。所以我觉得两种媒体形式之间怎么样找到互补的方式,最后把最好的东西呈现给我们的读者。

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(责任编辑:梁嘉亮)
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