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酷有拿货网胡杨专访

2011年11月30日18:16
来源:搜狐广东
酷有拿货网胡杨
酷有拿货网胡杨

  定位建立网上的批发商城

  搜狐:搜狐的网友大家好,欢迎收看我们这期商业时尚关于网络营销改变服饰产业格局的专题,很荣幸今天可以请到酷有拿货网的CEO胡杨胡总,来跟我们分享他的一个营销经验,胡总,您好,可以跟我们搜狐的网友打一个招呼。

  胡杨:大家好,搜狐网友大家好。

  搜狐:现在互联网发达一个年代,然后各行各业都纷纷试水网络营销,像B2C现在做的最大有淘宝,B2B有阿里巴巴,想问您在竞争环境这么激烈的情况下,酷有网是如何定位,可以取得这么快的发展?

  胡杨:我想最重要是我们定位不一样,阿里巴巴是定位一个全行业服装B2B品牌,淘宝是B2C,是针对网上。我们酷有拿货网,如果套用现在一个很流行的说法,我们是一个典型的沟通利用,我们通过线上,通过互联网把信息服务线下开店的服装,店主,服装实体店。我们跟其他大品牌,我们会更多的服务线下。

  我们是这样一个模式,比如说你开服装店,你在我们平台可以看到很多的服装,这些服装在广州货源中心这些批发商,或者工厂放上去,他如果喜欢,店主、全国内地的服装店主喜欢,可以直接下订单,就不用去跑批发市场。我们知道他要跑批发市场很累,特别是来广州,那就更远,餐饮费、时间、成本什么的。

  搜狐:就是等于网上的批发商?

  胡杨:对。

  你不做电商 你就要被电商

  搜狐:比较激烈的大竞争环境里面,您是如何做到一种良性的竞争,其他平台或者是商家,看到有淘宝,有很多很多,所以想问一下如何做到一个比较良性的竞争。

  胡杨:互联网产业还很大,空间还很大,以服装为例,网购占的市场份额大概在10%左右,这个市场很大,我觉得还没有到你死我活的竞争阶段,更多应该是一种相辅相成,所以大家一起去做这个市场,一起做蛋糕,我想比相互之间竞争模式更有利于行业去发展。

  整体互联网产业这两年电商做的确实很火,今天为止,据我知道今天有关于三场电子商务会议,这个月已经有四场关于电子商务会议,下个月还有一场咱们广州网商协会,电子产业峰会。所以说火是目前整个电子商务他对市场的培育已经起来,这两年大量的资本进来,大家都大幅去烧钱,我们看地铁,看电视,看外乎的广告,很大一部分都是网购。

  搜狐:现在很多传统做得好的商家都很愿意尝试网上销售。

  胡杨:因为电子商务是一种趋势,电子商务以后会像电话一样,到生活中的方方面面,“你不做电商,你就要被电商”,所以现在大家都往下面走。

  交易平台与交流平台双结合

  搜狐:想深入了解一下,你们除了作为一个批发平台,连接上下游,除了这些服务之外,还看到你们一些关于培训,或者是一些理论,一些论坛,你们会有一些什么样的方法和手段可以帮助到参与你们平台的一些网商可以更快成长?

  胡杨:两个方面,一是电子商务,电子商务这一块的培训是由我们的合作方他们来培训,他们做的很专业。另外一块是服装这一块的培训。我们最近组建一个服装联盟,服装联盟里面就有当前中国服装零售界最知名的服装唐玉(音)老师,他在服装店的培训非常好,在阿里巴巴上面很知名,在我们平台很知名,他的学院遍及全球。

  搜狐:你们有一些配套的培训?

  胡杨:对,我们会充分进行资源的整合,我们群体好的有帮助的资源整合进来,一起壮大市场。

  搜狐:你刚才有提到网上批发市场,你们会跟广东这边传统批发商合作?

  胡杨:有过一些合作,我们跟和平东路的男装批发市场也有深入的合作,未来我们还会跟更多的批发市场有合作。我们明年有一个计划,比如说东莞、深圳都会试,我们争取把广东优质会,整合上去,服务全国各地开服装店的行业。

  乐于分享 把市场做大是电商快速发展的原因

  搜狐:想您跟我们分享一下,网商现在如此火热,成功的案例非常,你能举几个具体例子说一下他们成功的项目。

  胡杨:现在比较知名的,大家都知道韩都衣舍,08年开始做,短短两三年间,他已经做到淘宝人气第一,包括广东省内的茵曼,茵曼是棉麻,棉麻它做的也相当不错,茵曼是一个非常成功的传统转向电子商务转型。我们品牌有一个雅琪服饰,做毛衫的专门品,做的相当不错。

  搜狐:你能归纳一下他们一个成功共同点有哪些?

  胡杨:共同点都是很开放,很愿意分享,互联网时代社会化营销,社会化营销角度讲,你能不能表达自己很重要。

  搜狐:可能网上营销更需要一种亲和力,分享身边的东西,把服装日常华,更贴近消费者?

  胡杨:对,韩都衣舍每次我们开会,它都会上面分享,包括我们平台上的一些商家,会经常写帖子,告诉我们应该怎么做,就是分享精神很好,我觉得是他们做的最成功的一点。

  搜狐:其实想了解一下你们现在平台有没有一个比较有效推广和宣传方式,可以帮助网商提升知名度?

  胡杨:我们年后会推一个服装联盟,服装联盟会整个广州的批发商、工厂,还有中小品牌纳进来,接下来我们会把全国开服装店的店主纳入进来。同时会在每个市、区,找一些这种以CPS线下方式把这个市场做起来,做线下的CPS。

  搜狐:所以说现阶段你们的主要精力还是集中在完善商城基础商家联盟,丰富货源的建设上?

  胡杨:对,我们现阶段的营销重点,或者说我们网站做的核心的事情,就是组织大家互动,比如我们做很多活动,市场活动,我们定期会在网上发布一些公布,让全国各地的网友,如果想来广州拿货,约定一个时间,一起去走市场,对那种新手来讲,非常有帮助,挺热闹,比如杭州有,武汉也有人去组织,做的很好是广州。

  搜狐:觉得你们的理念和想法都挺新颖,挺有发展潜力的,相信你们的发展计划应该会在将来这几年里有一个迅猛的增长,谢谢胡总接受我们今天的采访。

  胡杨:谢谢搜狐的网友。

(责任编辑:梁嘉亮)
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