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茵曼方建华专访

2011年11月30日18:41
来源:搜狐广东
茵曼董事长方建华
茵曼董事长方建华


  好的定位与有标识性的风格令网商成功事半功倍

  搜狐:搜狐的网友大家好,很荣幸今天可以请到比较有代表性的线上销售很成功的一个女装品牌—茵曼董事长方建华先生,给我们分享发展历程和和一个成功经验,方董事长,您好。

  方建华:搜狐网友大家好。

  搜狐:能不能给我们网友分享一下贵品牌涉足网络推广和营销过程中遇到一些挫折,你们是如何克服的?

  方建华:我们茵曼品牌是2008年9月份进驻淘宝,刚刚进驻那个时候相对来说,做电子商务的,在淘宝商城卖东西的商家还不多,那时候我们的定位是比较偏大,休闲。做了一段时间以后,发现我们的尺码是比较适合北方的一些顾客。在全国销售来讲,浙江、江西、湖南这些顾客买回去以后,觉得特大了,这是定位的东西。顾客有一个反映,按照国标的尺码,没有单一以大码来作为定位。后来我们通过这样去改善这样一个定位,现在我们的整个尺码是按照一个国标的尺码,来进行后面产品开发的思路,这是一个定位上,开始定位大,后面尺码按照全中国国家的标准产品尺码的规格,这是定位上的一个。

  搜狐:茵曼的服装风格本身比较有标识性,你们采用棉麻的质地,服装的用料,你们的风格,你们的文化有艺术气息,你们从开始的时候怎么会想到用这种定位和风格去塑造自己的品牌?

  方建华:我觉得我们以棉麻艺术家作为自己的定位,跟我做外贸有一定的关系,我和我太太个人的一个喜好,我比较喜欢船纯棉的、吸水的东西。之前做外贸的时候,是为欧洲的一些品牌,做代加工,做ODM,OEM,所有的原材料棉的、麻的吸水的东西,我个人非常喜欢这一类的产品,穿着起来非常舒适。我们整个产品的设计定位是25岁到35岁,我们整个风格是比较素雅简洁,但是有一定的个性,没有那么张扬,这是我们风格上的一个定位。

  搜狐:有一个比较针对性的年龄段,风格的定位,给网友网上消费者比较容易印象深刻?

  方建华:在设计的特色上,我们以中国传统文化作为整个设计素材。2012年我们是湖南的凤凰古城,作为2012年整个产品设计开发路线,我们可能会是下一站浙江的乌镇,下一站会是江西的婺源,我想中国传统的文化,江南水乡这种传统文化,一直灌输茵曼整个后期的开发当中去。

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(责任编辑:吕卓斌)
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