搜狐广东 > 广州访谈间 > 黄昌梁广东浪比时服装公司总经理

黄昌梁:时尚男士永远都少一件男装

2011年12月14日14:55

  网络销售及推广发展空间大

  搜狐:浪比时在网络上有旗舰店,效果怎么样呢?

  黄昌梁:因为我们做网店不太长时间,是去年才开始的,到现在增长还是比较快的,我们也希望能够做下去,而且做得好。其实服装这方面今后可以说现在中国什么都快,尤其是网络这一块,所以我希望网上的服装销售增长得更快,因为对消费者对市场通道,对经营商都是好的,唯独就是对行业的中介商,或者是销售渠道、通道的分配没有那么好,直白的说就是对百货公司没有那么好,其实百货公司的利润,它对这个行业的控制,我觉得有点过了头了,其实限制了服装的发展。所以我觉得现在网上,或者是我们其他的销售渠道的扩展是对这个行业的合理分配和行业的流向应该是比较公平的一种分配元素,我希望是这样子。所以我也希望浪比时和其他的品牌在销售渠道方面解决好产品的利润,当然你不要跟门店有所竞争,跟门店应该是有所区别的产品品类。所以这样的话你才能够生存下去,你也照顾到加盟商的利益才行。我发现现在做得好的都是几类货品,一个品牌几类货品去操作,比如说网店的货品跟门店的货品是不同的。

  搜狐:针对网上的消费者和实体的消费者,浪比时是有所区别的?

  黄昌梁:不是浪比时要这样做,其实很多品牌已经这样做了。因为服装发展很快,这几年也吸引了一些品类的销售,一个品牌它有几个销售部分的,刚才说的是网络销售,还有一个折扣店的品类,反而在正规的销售门店,或者是正规的办公室的货品,反而没有很大的变化。所以浪比时对网店销售,基本上也是每年订做一些网店销售的服装,它跟市场的门店有区别,无论是设计还是加工都是有区别的,但是品质是一样的。其实就是说让利益分配更加合理一点,品质是一样的,那消费者就明白是怎么回事了。

  搜狐:那在网络上是不是比较年轻的群体为主要消费者?

  黄昌梁:也不一定,关键是价格很实惠,品质有保障,或者是样式有区别,这三点就是我们今后发展的方向。这个品牌因为还是浪比时,而不是别的品牌,任何一个品牌做网店还是要坚持它自己原有品牌的风格,你不能说脱离了原来的品牌的主体去搞网店,这样就不好,你就没有优势了。现在网店也不仅仅是卖产品了,我看网店基本上也是靠品牌,没有品牌做网店做不成。

  搜狐:那我们最后就来谈一谈2012春夏以及明年浪比时有没有什么规划?跟网友分享一下!

  黄昌梁:2012年我们希望是这样子的,因为服装这几年的发展,我觉得国内的消费者,或者是对我们民族品牌,浪比时也是本地品牌的关注,或者是对产品的认同慢慢的跟洋品牌之间产生了理性的选择,不是说舍弃哪一个,我觉得这是好的,因为全世界我去过很多的地方,基本上都Make in China,只是贴牌不同。贴牌不同的话就产生了产品的价格不同了,因为它的品牌价格,所以它的附加值就不一样了,所以品质就是看谁去做的问题了。我觉得浪比时今后推的产品首先得对得起消费者,我们自己也在把关,无论是有害人体的,或者是有害环境的衣服我们肯定不会去做,这是我们生产方面已经把了关的了。然后对整个消费群体来说,我们也是为他们服务的,就是贴身服务,能够让他们穿浪比时跟着潮流相吻合,能够理解世界的潮流,或者是通过民族的品牌能够感受到世界的潮流。所以明年我希望浪比时在市场方面,我是很看好的,因为整个市场这两年才洗牌,很多假洋鬼子,这里咱们就不能说谁跟谁,就是说他们就会慢慢的淡出市场,因为你跟正规的洋品牌有冲突。再加上很多附加值是靠这两个品牌或者是加工做出来的,现在国内市场也开始关注国内的品牌,或者是比较做得好的品牌,所以浪比时无论是在网店还是国内加盟店,或者是办公室招商这一块,都很有商机。所以无论是投资者还是消费者都会很关注这个品牌,所以我很看好2012年浪比时的发展。明年是浪比时成长20周年,我们特定推了几个标识服装,用广州话来说就是又便宜又贴合市场的,像20周年庆的服装品类,还有一些礼品。我也谢谢很多投资者,或者是商场,或者是我们消费者给予浪比时更多的关注和支持,在这里谢谢大家!

  搜狐:谢谢黄总!

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(责任编辑:梁嘉亮)
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