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逯领:KKUI用不同风格满足细分的市场

2012年02月16日19:27
来源:搜狐广东
  主持人:怎样做到更加贴近大陆消费者的需求?

  逯领:首先要从整个潮流品牌的分层状况(根据客群的不同来划分)来看我们的定位和调整。如果说整个分层是个三角形,最顶端的是一些日本的原创个性品牌,比如原宿就有很多;接下来就是像港台的一些原创品牌,比如陈冠希的潮牌CLOT、小猪的原创品牌STAGE;再接下来可能就像香港的IT以及其下属的品牌;三角形再往下走一点可能就是国内像浙江的潮牌,包括像KKUI这种时尚、潮流类型的品牌;再往下走可能是稍微成熟风格的品牌,比如卡宾;三角形的底部就是一些相对来说更为大众的品牌,其实我们是在三角形的中上位置。

  我们KKUI为什么要有四个风格呢?现在的80后、90后是我们的目标人群,他们的消费需求是越来越片断化的,碎片化,不像以前的需求是一个整体,整个社会的需求是一个整体,现在是越来越细分。我们定四个风格就是满足四类潮流人士的,满足每一个细分市场。

  为了满足细分、碎片化的市场,我们是全品类的,同时能适应各种场合的。全品类是指KKUI从头到脚的衣服都有,无论是帽子、领带、眼镜、衣服、鞋、包、腰带等配饰我们也有。KKUI会帮你打造整体的搭配。多生活场景是为什么呢?以前消费者去购买衣服的时候,可能是这样的情况,在甲品牌这里买一件上装,然后为了搭配这件上装,去乙品牌那里买一条裤子,再去第三个品牌那里配一双鞋。我们KKUI会把这些需求集中在一起,有的时候我们的目标客群上班的时候要穿得稍微正式一点,商务一点,但是他又有一些私下的生活,比如说去约会、逛街,他也有着装上的需要,会跟上班的时候不一样,包括他去旅游。客户在KKUI可以买到他所有的生活场景里所需要的衣服。

  主持人:英伦风格和王子风格是不是也可以混搭起来?

  逯领:对,打破传统是我们品牌一个设计上的理念。以前大家说西装和牛仔裤是不可以搭的,现在西装可以跟牛仔裤混搭,衬衣也可以和牛仔裤混搭。混搭有很多类型,品类之间的混搭、风格混搭,穿出来的效果OK就好。

  主持人:搭配是潮男的素质。消费者有这么多品牌可以选择,那怎样让更多消费者认识KKUI?

  逯领:渠道有线上和线下之分,因为网络现在发展得非常迅猛,特别是对于潮流品牌来说,我们特别重视网络渠道的销售与宣传。目前我们也有淘宝商城,但是我们未来会更多的把重点放在跟一些已经做得比较成功的网络团队去合作。在宣传上我们也会开通官方微博跟消费群体互动。很多传统的服装品牌习惯于在纸媒或者电视媒介上做宣传,但未来我们会强化和搜狐这样的网络媒体合作,通过网络媒介快速将信息传达给我们的消费群体,网络媒体是我们的第一选择。

  线下的渠道,我们会把市场定位在一、二线城市。因为我们是做潮流、时尚的定位,这个人群最集中分布在一、二线城市。我们计划做好一线城市人流量较大的商场、商圈,然后按照以点带面、一线市场带动二线市场的思路发展。

  就目前在全国市场的拓展来看,我们会重点开发几个区域:一个是湖南湖北,即华中地区;一个是西南,就是四月、重庆;还有一个就是东北,东北的是沈阳地区。我们为什么称之为金三角呢?因为经过市场调研,我们发现这几个地区的人群对时尚的接受度是很强的。这些地方会具有辐射能力,比如说做好了四川,那么云南、贵州、四川整个地区都会被带动起来了,辽宁做起来以后,它会带动整个东北三省,华中也是,湖南湖北做好了以后,像河南、安徽等周边地区也会有一个带动作用。

  主持人:是怎样的一群潮男在穿KKUI?

  逯领:不同风格有不同的人喜欢,很有意思。很多时尚行业的从业人员,比如平面设计师、空间设计师,从事造型、美发事业的人都喜欢买KKUI王子风格的衣服。经常会有连锁高档的美发店来订工衣,他们觉得我们衣服的时尚度跟他们从事的行业是吻合的。

 

  绅士风格买的比较多的是一些对着装有需求的,但是又比较低调、内敛的商务人士。可能他们年纪不会很大,但是他们对着装比较考究,有自己的品位。白领里面事业已经有一定的基础,有一定的成就的人群会比较喜欢我们的绅士风格。

 

  混搭风格潮流感是非常强的,像湖南卫视超男中有很多选手都去过我们的店买衣服。也有很多喜欢中性风格的女性消费者喜欢我们的衣服。所以我们混搭的衣服是潮流感很强的人在买,比如演艺人士、会去酒吧的人士,包括一些艺术院校的人。

 

  而我们的休闲风格针对的人群更多的是学生,中小学、大学生,包括一些刚刚工作不久的人群。

  主持人:线上渠道的消费者比较认可哪一类产品?

  逯领:其实在网络上我们王子和混搭风格的产品是卖得最好的。全国有很多消费者喜欢混搭风但是目前市场上这类的品牌相对来说比较少。目前王子是偏韩国的风格,这些年韩国的电影、电视剧,包括一些影星、歌星对中国的时尚和潮流的带动作用是非常强的。

  主持人:刚刚提到有女客户会买混搭风,那有没有考虑以后开发女款?

  逯领:很多人都问过我这个问题,但目前还没有这个打算。因为男装潮流服装市场在未来会有一个迅猛的发展,这个是男装行业里面未来发展的一个大的方向。那么女装在这块发展得已经比较成熟了,经常去逛香港的人会有一种感受,香港的女孩子跟大陆的女孩子在潮流度上是差不多的,但是香港的男孩子和大陆的男孩子明显有一个档次的差别,香港的男孩子无论是在发型、着装、时尚度上明显领先很多。

 

  所以我们未来的定位还是主要是在男装,但是我们有很多礼品是给女性消费者提供的。我们在饰品方面也做得比较好,去年11月份的时候,地王店在高峰期的时候,每天围巾都可以卖100多条,其中有一半的消费者是女性消费者,因为我们的配件做得蛮有特色的。

  主持人:最后一个问题,KKUI在2012年有没有新的计划?

  逯领:首先是大力在全国推广KKUI。之前我们主要是做探索工作,探索我们的定位、市场的接受度,包括我们渠道拓展的选择。经过前两年的探索我们对大陆市场已经掌握和了解得比较清晰了。在2012年我们会重点向全国推广,把KKUI带给更多的消费者。2012年我们主攻三个区域:湖南湖北,四川,辽宁。VIP服务是我们一直强调重视的,新的一年也是一个重要目标。另外2012年我们会加大门店形象的打造工作,把第一代的形象升级为第二代形象。下半年我们会举办一些创意性大型活动比如潮人大赛、搭配大赛,或者冠名活动。我们会启动跟各个媒体,特别是网络媒体的合作。

  主持人:非常感谢逮总和我们分享这么多。希望有更多的潮人能够认识KKUI这个品牌,希望中国能够出现更多的潮男!

  逯领:我觉得一定会的。谢谢!

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(责任编辑:陆平)
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