邓永豪：用自行车拓展我们的生活与视野

本期嘉宾：广州凯路仕体育科技有限公司的董事长邓永豪

　　注重俱乐部建设服务消费群

　　搜狐：搜狐的网友大家好，今天很高兴邀请到广州凯路仕体育科技有限公司的董事长邓永豪先生，邓总和我们的网友打个招呼吧。

　　邓永豪：大家好，我是凯路仕的董事长邓永豪。

　　搜狐：凯路仕是专业的单车以及运动装备品牌，怎样来保证专业性？

　　邓永豪：我们从事运动性的产业已经19年，我们从1993年开始从事这个产业，只不过在过去十几年中国对高端运动自行车的接受还是比较慢，所以我们市场一直以欧美为主，也有自己的品牌，帮别人设计，代工的产品也是考虑到2008年奥运之前中国这一块运动这种风气特别受企业欢迎，所以我们才把这个品牌拿回中国，在中国市场推广。

　　搜狐：凯路仕主要针对欧美市场？

　　邓永豪：目前主要的份额是在欧美，但国内市场成长相当快。

　　搜狐：国内哪些区域成长的非常快？

　　邓永豪：我们品牌从2010年4月份开始在国内销售，我们销售以加盟店、专卖的形势跟消费者互动，目前为止在全国差不多有20个省，都有自己的专卖店，卖得最好的省份是广东、河南、云南、四川。

　　搜狐：中国的体育用品品牌是否受到国外品牌的冲击？

　　邓永豪：中国的市场也是很多元化的市场，国内的品牌相当多，但由于他产品要求专业度很高，产品线要求很长，所以真正能够做到品质跟产品线都完整的品牌相当少，国内在这方面的品牌不会超过几个，国外大品牌都进入中国，是因为中国销售渠道很健康，所以很多大品牌除非一两个品牌自建渠道之外，其他的品牌其实我们看到销售都不是很健康，大品牌如果在建渠道这一块把握的好，成长性还是不错的。

　　搜狐：网络销售渠道会不会引起你们的重视？

　　邓永豪：自行车有一个特性，它需要很多专业硬件，需要很多服务以及不断给骑行者的升级，还有大型俱乐部的活动来维系这些运动爱好者的平时活动以及聚会，所以光在线上推动自行车，目前我看不是非常成熟，但我会往这个方面去延伸，后续会探讨这方面的模式。

　　搜狐：怎样把消费群体聚集在一起？

　　邓永豪：我们的销售模式很强调俱乐部。我们每个商店都有一个专门带动俱乐部的负责人来凝聚这一部分客户，每个区域都会形成区域性的俱乐部，比如广东省的广州市、佛山市、东莞市、肇庆市都有属于自己的俱乐部，这些俱乐部定期会组织活动以及跨区域参与不同路线的骑游。