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叶小君:没有陌生人的世界

2012年06月25日16:56
来源:搜狐广东

  【本期嘉宾】佐丹奴集团华南区总经理叶小君 佐丹奴1981年始创于香港,至今集团业务已遍及30多个国家和地区。1992年8月,佐丹奴集团在广州开设了国内第一家专卖店,华南区成为佐丹奴集团进军内地的首站,至今已发展到占全国店铺数量的28%,占全国销售份额30%的强势地位。佐丹奴集团为内地各类消费者推出了不同品牌,这和Gap在美国的策略相似;与明星的合作、慈善艺术的跨界项目也吸引了越来越多的人群加入“没有陌生人的世界”。想知道背后的故事么?且听华南区掌舵人娓娓道来。
 佐丹奴集团华南区总经理叶小君

佐丹奴集团进军内地 华南是首站

  搜狐:搜狐的网友大家好!欢迎收看新一期商业时尚行业精英访谈,欢迎今天的嘉宾,佐丹奴集团华南区总经理叶小君女士做客我们的访谈间。

  香港的品牌渗入内地已久,佐丹奴是香港服装零售界代表品牌之一,您怎样看待香港的服装品牌,特别是服装零售品牌进军内地?

  叶小君:大家好!我是佐丹奴集团的Amy。香港是一个时尚之都,掌握着时尚的命脉,国际潮流元素也很风行。所以作为一个香港品牌,佐丹奴从1981年成立至今,一直遵循着在简约的设计中加入国际潮流元素并且贴近内地博大市场各地消费者的设计需求,体现出了香港品牌的特色。香港贸易发展局的一项内地服装消费模式调查显示,香港品牌的时装服饰仍是内地消费者的信心选择!虽然内地服装产业正不断发展和成熟,但在今天的内地消费者心目中,香港服饰仍然以优良的质地、新颖的款式深受内地广大消费者所青睐。此外,香港品牌服饰在宣传以及销售上树立了规范的形象,形成了正统的品牌,体现了一定的品牌价值,在内地消费水平越来越高的今天,品牌价值也是影响消费者购买的重要元素之一。

  搜狐:佐丹奴内地第一家店铺开在哪里,在内地开拓渠道的方式是?

  叶小君:我们1992年就已经进入国内了,到现在差不多有20年的时间,佐丹奴集团的店铺已遍及全国各大省份和城市,一线市场、二三线市场都有我们的店铺。第一家店就是开在广州,刚开始是根据国内的消费习惯主要以地铺为主,所以我们第一家旗舰店是开在广州的北京路上。近年来内地顾客的消费习惯有所改变,很多购物中心、百货中心都比较受欢迎,所以进入购物中心和百货公司也是我们今年的重点。

  搜狐:能介绍一下华南市场的发展情况以及在内地市场的作用地位么?

  叶小君:内地第一家店就是开在我们广州的北京路,所以华南区是佐丹奴集团进入内地市场的首站,整个知名度、认可度都非常高,在品牌形象、渠道拓展、顾客关系维护上打了很好的基础。还有就是我们的品牌现在发展到1个主牌和4个副线品牌的阵容,可以满足不同顾客的需求。经过近20年的时间,佐丹奴已经成为一个家喻户晓的品牌,华南区店铺占全国店铺数量的28%,销售份额占了30%。

  搜狐:如何平衡佐丹奴主牌和多个副线品牌的发展,是否有所侧重?

  叶小君:其实我们现在根据不同的顾客的需求,除了主品牌佐丹奴以外,也有其他几个品牌满足到不同类型、年龄、品味、消费能力的顾客。除主品牌Giordano外,还包括Giordano Ladies,Concepts 1 One,BSX、Junior等丰富品牌组合。佐丹奴休闲服系列走大众化路线,舒适、简约、高性价比;Giordano Ladies是中高档女装,白领是主要客群;Concepts 1 One提供给追求自我和时尚的都市男士;BSX定位是潮牌,主要为个性时尚的年轻人设计;Junior是童装品牌,除了风格活泼可爱之外在品质、设计上都会从安全角度去重视。

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