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外资并购民族日化陷生死迷局

  以日化行业为例,由于行业中宝洁、联合利华等拥有强大的品牌影响力 ,民族日化品牌受到的待遇则是相反的… [详细]

丝宝日化:融合中的渐变与新生

  融合"是并购后双方提得最多的一个词。首先是文化和理念的融合,这包括将拜尔斯道夫的企业文化和经营理念介绍给丝宝日化的员工……[详细]

日化业掀并购潮欧莱雅剑指雅芳

  欧莱雅将掷金190亿美元"鲸吞"雅芳的消息却在业界传得沸沸扬扬。受此消息刺激,雅芳股价曾连续两日大涨逾10%……[详细]

大国品牌崛起之路漫漫

  在过去十多年的竞争中,本土日化企业通过敏锐的市场触觉、快速的反应和对本土消费者的理解,成就了诸如立白、霸王等一批可以被外企列为主要竞争对手的企业。

  外资品牌的野心显而易见,本土品牌也拿出了多样化的应战策略:以立白为代表的企业大日化战略正面迎击,而以丸美为代表的企业则试图在高端市场分一杯羹,而更多的企业在坚持在细分的行业市场里做冠军。鏖战必将持续,精彩正在上演。

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大国日化品牌崛起之路

科蒂借道丁家宜入华 国货再失一城

中投顾问化工行业研究员常轶智表示:科蒂收购丁家宜主要是看重其庞大的销售渠道,由于科蒂在国内化妆品市场缺少先期的渠道建设,这使得这笔收购有助于科蒂在短时间内借用丁家宜的销售网络将其旗下品牌迅速布局至全国市场,一举节省了通路建设成本。

大国日化品牌崛起之路

联合利华高露洁并购未成先“换货”

联合利华以超出高露洁市值368亿美元五成的550亿美元发起收购的传闻尚未有进一步发展,双方则先行联手实现整合旗下业务的"换货"行动。因联合利华获得欧盟批准,以12亿欧元收购美国莎莉集团全球身体护理业务及欧洲洗涤剂业务时,就承诺出售Sanex品牌以防垄断,而如今这个接收方则是高露洁。

大国日化品牌崛起之路

外资并购国内日化业:消磨本土光明

美加净原为上海家化集团旗下知名品牌。1991年,上海家化与美国庄臣公司合资成立了露美庄臣有限公司,美加净品牌由庄臣全面管理。随后美加净商标被搁置,销量一落千丈。上海家化1995年出巨资购回美加净商标,但已错过了发展的宝贵时机。

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打造中草药产业链

 霸王集团主打中草药概念,在霸王洗发水成功的基础上又推出了追风护肤品及霸王凉茶,产业链进一步扩大。2010年受“二恶烷事件”影响业绩由盈转亏。2010年霸王集团每股基本亏损0.04元,公司宣布不派发末期股息。而2009年公司的每股基本盈利为0.15元。

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霸王

大胆收购进军美容口腔护肤

  现在中国每销售4包洗衣粉就有1包立白的。立白洗洁精更是近10年全国销量第一,市场份额达到了40%左右,也就是说中国每卖2.5瓶洗洁精就有1瓶是立白的。近年来收购了重庆奥妮、高丝、蓝天六必治发力洗发水、美容及口腔护理业务,迈开大日化战略步伐。

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立白

沐浴露冠军冠军发力护肤市场

  在外资不断发力的沐浴露市场,澳雪可称得上是本土品牌的代表。据相关市场调查数据,澳雪沐浴露在华南市场业绩与占有率均占市场第一。今年发力护肤品市场,洗衣液等家居护理产品也有望在年内上市。据了解,2010年前三季澳雪销售已逾5亿元。

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澳雪

  除了标志性霸王防脱产品外,产品线急剧增加,皂角、姜汁、去屑等产品琳琅满目;渠道末端零售网点对于“防脱”的产品效果反馈口碑并不好。[详细]

美特斯邦威

  立白目前最大的困难不是来自对手的挑战,而是对人才的追求。因为在企业的发展过程中不断地发展壮大,对人才的需求也越来越高。[详细]

  人才的缺乏影响了澳雪的发展。特别是发展到今天这样的规模,我们觉得人才还是很重要的,我们慢慢感觉到我们对于人才的管理是最欠缺的。[详细]

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  中国高端消费市场一直以来都是洋品牌的天下,但现在情况有所改变,以丸美为代表的本土日化品牌也试图在这一领域分一杯羹。

丸美

  丸美的梦想是要把丸美品牌打造成为具有世界级竞争力的品牌。有人说世界级竞争力的品牌是不是要到全世界去卖,才说明你具有世界级竞争力…

追风

  霸王在中草药洗发水成功的基础上,又相继推出定位高端的追风去屑洗发水和定位中高端的本草堂护肤品系列,而这两个系列都仍然延续中草药概念,并且都邀请了国音乐天后王菲担任品牌形象代言人。

碧斯

  碧斯的理念是打造中国的抗衰老的品牌,让中国广大的消费者享受到高科技高品质的产品。在未来的五年发展规划中,第一,我们要在这个行业里面寻找到自己领域的地位;第二,在渠道上,我们要达到1万家终端网点销售碧斯产品的目标。并且重金邀请了周慧敏担任品牌代言人。

巧迪尚惠

  巧迪尚惠借着大量的资源投入,开拓团购等其他渠道,及直营区的品牌与售后服务优势,实现预定20—30%的增长目标。

金鹰日化

  金鹰日化最关注的,还是如何发挥我们的优势,一方面,企业和品牌的沉淀;一方面,是精益求精,用近乎苛刻的要求,去做我们的产品和品牌传播。

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芬娜日化
澳雪
蓝月亮

 中山芬娜日化有限公司是在1996年成立,先后创立了芬娜、珍妮诗、潘韵、迪西茵等品牌。在14年的发展过程中,一直从北方市场慢慢地转移到华南市场发展,最近这几年我们公司的发展重点都是围绕在华南地区。从96年开始就围绕企业生存的问题考虑发展方向,经过几年的发展,开始走上发展的道路了。

  澳雪国际有七大品牌,澳雪、雪湖湾、宝健丽、雪完美、诗莱雅、白诗、可德琳七大品牌,产品涉及沐浴露、洗护发用品、香皂、花露水、洁肤、美容护肤品、护唇用品、牙膏、牙刷、衣物柔顺剂、洗手液等,已发展为品牌众多,产品规划齐全的新型日化企业。其中大家比较熟悉的一个是澳雪,一个是雪完美。

  作为国内最早从事家庭清洁剂生产的专业品牌,蓝月亮系列产品体现了“轻松清洁,解放劳力”的宗旨,塑造了品牌独具的“高效、轻松、保护”的鲜明个性。产品分为三大类:衣物清洁护理类、个人清洁护理类 、家居清洁护理类。

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温雅 1
迪彩 2
亮莊 3
拉芳 4
肌言堂 5

染发冠军温雅亮剑突围:2004~2005年,欧莱雅的销售额超过温雅,销售量逼近;如今温雅的销售量又超过欧莱雅,销售额也逼近。

迪彩以其终端体验营销先行者的身份:抢占了体验营销这个策略的先机,而之后包括宝洁在内的体验营销都被认为是其复制版。

以“系统化营销”谋求突破式发展:卡姿兰更加积极地拓展渠道,在进入百货渠道的同时覆盖超市网络,显现出其全面覆盖市场的野心。

拉芳实行“目标市场差异化”战略:选择在广袤的三、四线市场,避开了与宝洁、联合利华的正面冲突,又赢得了发展壮大的时间和空间。

肌言堂发掘美容新市场:通过与研发团队以及市场营销合作伙伴的合作,跟客户探讨后发现了一个新领域——中国的美肌食品领域。

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多元化运用互联网
通过这样的门户网站让消费者更加清晰地点对点地做传播。在未来我们会针对不同的品牌,不同的产品,不同的阶段会利用互联网的,比如专题、硬广告、新闻等等全方位对我们企业去进行宣传,让消费者更了解和认识我们的企业。

霸王

霸王

利用网络推广品牌
网络销售暂时还不是我们销售的主项,当然我们会通过像搜狐这个网络媒体,来做我们的市场推广,通过宣传来提高我们的产品知名度和品牌形象。目前我们也有做这个工作,特别是利用一些网络平台,让消费者及时了解澳雪的动向。

澳雪国际

澳雪国际

重视网络销售平台
据我了解目前很多公司都建设自己的网络平台,还有通过各种购物门户网站来推广自己的品牌,发展得很快速。
这些新兴的事物,碧斯也是非常重视的,我们未来对整个网络营销有自己的行动计划。

碧斯

碧斯

发展网上商城
网络营销是一种发展的趋势,消费者的生活习惯在改变,没有时间去商店买东西,可能会转到网络购买自己需要的物品,所以我们也会通过我们的网络商城或者网上专卖店给消费者提供他们所需的产品,让消费者更容易地购买。

芬兰日化

芬娜日化

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彭维军《中国洗涤化妆品周报》执行总编

中国洗涤化妆品周报总编彭维军

  因为中国的市场太大了,企业只要策略和方向正确,总能找到自己的立足点。对日化企业来说,产品的定位很关键,品类占有率很重要,要争取先做"单打冠军"。对大企业来说,全国性的战略布局很重要。[详细]

吴志刚 本土资深营销专家

本土资深营销专家吴志刚

  其实任何企业发展到一定阶段都将对融资产生更高的要求以支持企业的下一步发展。尤其是本土日化企业发现,面对国际品牌的市场打压,面对现代渠道的费用压力,面对消费者的日益挑剔,没有充分的资源难以保证品牌的有序运作。[详细]