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现象:GXG"双十一"1天卖4000万

双十一这次一共是做了4190万,全淘宝商城排名第一。只要想做,就一定能做到。这是目前电商给到我的唯一信心…[详细]

观察:服装电子商务在初级阶段

国内服装网站销售男装的比较多,尽管女装需求量也很大。网上的买家在购买产品时,更像在逛集贸市场…[详细]

观点:不诚信成就销量砸了品牌

当初号称一天销售高达315亿元的淘宝“双11”特价日之后没几天,一篇篇《双11淘宝商城半价你上当了没?…[详细]

中国服装电商:等待枭雄的战国

商务部发布电子商务十二五发展目标明确提出2015年企业应用电子商务比率将超80%,服装业电商化趋势显而易见。市场细分趋势显露、变幻莫测,传统品牌、新兴品牌及百货大鳄,谁都没绝对优势和稳固地位。

凡客诚品保持了年销售额200%以上的增长,麦考林年增长率50%并已登陆纳斯达克。中国服装电子商务走过高速发展的2011年渐成气候,同时市场惨烈的竞争以及产业泡沫让人担忧。2012年是下一个奇迹还是漫长的寒冬,让人充满期待!

中国服装电商势力图
香港方程式
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  供应链跟不上:整个服装产业制造行业的利润增长只有5.8%,随着行业信息化越来越发达,纯粹依赖人力的低效方式只会拖利润的后腿。作为面向未来的服装企业,充分利用科技进步,高效化才能降低时间和人力成本,未来核心的竞争力就是在于有没有现代化的供应链。

  不重视用户体验:服装电子商务将从销售经济向用户体验的经济转变,并不是价格便宜就好卖,独到的用户体验才是服装电子商务发展的重要指标:产品体验和服务。将物流渠道、商业渠道以及信息渠道进行捆绑,才是真正的融合、渗透到电子商务企业的各个环节,绝非简单的外包。

  营销高成本:近几年,电子商务在中国得到了快速的发展,可是营销的费用也在不断地攀升。服装电商不仅会面对同行业的激烈竞争,而且还要与资金势力雄厚的传统服装企业竞争推广资源,所以服装电商在营销上一定要讲究精准,要使自己投入的每一分钱都会产生收益。

  1、淘宝商城双11成就网购狂欢节

  淘宝商城狂欢节是打折季?很多淘宝商城的卖家给出了“不”的答案:让利是必须的,回馈老客户是必须的,获得新客户是必须的,但更大的意义在于做好服务,因此并不是仅仅打折那么简单。[详细]

  2、首届中国服装大会热议电商力量

  正逢中国服装协会成立20周年之际,整个行业需要一个典礼,整个产业需要一次总结。电商本身就是新生的事物,尽管出现淘宝、凡客等很多电商企业,但是这个对中国服装市场来讲还是新生事物服装品牌在电子商务空间里主动权还不是很强。[详细]

  3、淘宝商城提高准入门槛

  对于淘宝商城内乱,电商战略研究专家鲁振旺表示,淘宝商城此次提高“入门费”,其实就是变相逼小卖家走,“小卖家拿不出那么多钱的,既不想交钱,又不想走,所以就出现了这样的情况。” [详细]

  4、中国奢侈品网购市场规模飙升

  优众、佳品网、银泰、走秀网等老牌奢侈品购物网站的成功,催生出中国内地奢侈品网购市场的迅速发展。唯品会、呼哈网等奢侈品购物网站后起之秀,让电商领域内的奢侈品网购市场更是成为众商家眼中的聚财之地。[详细]

  5、美特斯邦威停止电子商务业务

  美邦在公告中解释称,电子商务在诸如物流配送、营销资源和信息系统等方面的资源配置所需投资非常巨大,前期财务风险不可控。目前如继续从事电子商务业务,公司整体经营业绩和股东利益很难保障。 [详细]

  6、凡客诚品状况频出遭遇“2012”

  元老离职、IPO延后、旗下快递公司如风达开始接外单,凡客诚品最近烦心的事不少。四年累计亏空20亿早在今年5月,就传出其将在今年四季度赴美IPO,原本定于11月21日盘后提交申请文件,也未能按照时间表进行。[详细]

图片说明
2011服装网购的中国速度1
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服装类网购优势: 服装网购在整体网购中的渗透率仍较低,在半标准化产品网购条件正在成熟的环境下,有巨大的发展潜力;服装不同于其他3C电子产品,它的重复购买率高,需求产生的频率快。

资本驱动模式:目前中国电商的模式几乎都是资本驱动型,这一增长模式并不健康,应转为注重商业效率的模式。电商收入不是来自投资人,而是来自用户,来自于它对外提供了多少价值、对内如何控制成本。

淘品牌:新版的电子商务图谱出来之后,反响很强烈。很多以往都以大牌自居的品牌在新版图谱中难觅身影。而跃入大众视线的,恰恰是那些被标注了“淘”字的电商品牌。

线上线下渠道冲突:很多传统服装虚拟渠道和传统渠道存在冲突。如果线上比线下价格低,线上可能会取得销售量的增加,但同时带来的是线下量的减少。最后得到的增量只是销售额的转移,不是在增量中获得利润。

促销创意:各种节假日一直是广大商家必争的战场。如今,随着电子商务的发展,促销战的模式从线下被搬到线上,众多活动打折促销愈演愈烈,如何在创意上取胜吸引更多的流量促成生意至关重要。

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微博营销 微博营销是一个新生的领域很多服装品牌企业也开始渗入到这个领域里进行营销活动。但很多服装企业只是开通微博当做一个传递信息的窗口而已,对于如何利用好微博营销并没有什么概念。

中国设计师:作为独特且蕴涵丰富文化和时尚价值观念体系的“华语时尚”正被更多的中外时尚人士娴熟运通,王汁、邹游、刘清扬、欧敏捷和上官喆等设计师的出现向世界表明中国是一个不容忽视的时尚个体。

互联网渠道品牌建设:随着既有品牌网店的不断扩张、新企业不断的入驻网络,如果利用好电商渠道,不仅带来可观的交易额,还可以大大加速品牌成长。如果利用不好则冲击线下、假货流窜,造成品牌形象受损。

百货进军网购市场:近几年来,各大百货连锁集团纷纷触网。当百货商场都有网上商城时,消费者最想知道的应该是:卖的东西一样吗?如果一样,那价格一样吗?如果价格不一样,那享受的服务一样吗?

服装电商市场细分:网络市场的消费者经过几年的发展,消费观念、对市场的选择和需求的日渐成熟,逐渐显露出对几个细分领域的“偏爱”。服装细分市场涌现出的众多创新性企业将为未来带来新的驱动力。

                                                策划/采访:陆平   制作:梁嘉亮