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柯云峰:做好保健品的促销应对金融风暴




  嘉宾:广东大参林连锁药店有限公司董事长柯云峰。

  主持人:这次过参加人才资本交流年会,今天说到很多的话题跟金融海啸有关系,面对金融海啸,你所在的企业会受到哪些影响呢?

  柯云峰:应该来说企业是靠药品零售行业,购买的都是小件商品,我们企业相对感受经金融危机的危机不是那么大,金融危机波及全球,全球各个国家都是救市的话题,为什么谈这个话题,就已经到最危机的时候,国际金融危机对中国的影响也有相当大,最重要的是大众商品这方面有厂商、房地产期权,金融受到的一定危机的影响,人人都以现金为王,钱少可以投资的,但是都没有投资,整个世界危机,中国受影响从细节的角度是最小的,我国实力慢慢的增强,外汇储备2000年是1千多亿美元,现在是差不多1.8亿美元,国家有能力救市,另外一方面中国或多或少还是有一定的计划经济,这方面能够很好的避免金融海啸的冲击,这是自己的看法。

  主持人:我们了解大参林连锁药店有限公司在1993年初推行的会员制,当时推行会员制属于比较靠前的意识,还是借鉴别人的操作方式呢?

  柯云峰:会员制大参林一般是商场、外国的作法。做药品行业是我们的是领先的。

  主持人:当时为什么有这样领先的意识。

  柯云峰:一方面是通过其他行业的借鉴,另外一方面发现顾客群是怎样的,客户要求怎样的,我们用什么办法让顾客可以享受优惠。

  主持人:在这个行业里面所推出的会员制的东西,也可以说发展非常很好,后来同行业采用会员制的方法做这样的事情,其实我知道您曾经说过一句话:低调是大参林坚持的第一原则呢,你现在推崇的第一原则还是低调,如何理解低调呢?

  柯云峰:作为一个企业家的话低调比高调好,作为企业要高调。

  主持人:低调是作为你个人得原则,作为大参林这样的企业还是高调的做事情。

  柯云峰:对得。一个企业要被客户接受就要高调。

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(责任编辑:黄珂)

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